艾瓦特CEO张礼垚:仅凭一腔热血 一定会交"学费"

　　人物名片

　　张礼垚，湖南艾瓦特网络科技有限公司CEO，长沙市青年联合会委员，高新区555高层次创新创业人才。2015年-2016年，他带领艾瓦特引进了首个华中地区Google Adwords体验中心。

　　人物对话

　　记者：你本科就读法律专业，硕士就读会计专业，怎么现在做起海外营销呢?

　　张礼垚：专业确实关联度不大，如果非要说有那么一点挂钩，那就是统计学，都要处理数据。我是凭借兴趣进入海外营销这个行业的，应该是中国最早一批试水海外的人员之一。我早在2007年就和Google有了合作，当时google、facebook这样的公司还没有完全壮大。

　　记者：之前一直是在国外留学，怎么会想到回长沙发展呢?

　　张礼垚：这其中经历了漫长过程。那个时候国内还没有互联网这样一个概念，但很快的，随着阿里巴巴等一批互联网企业的逐渐壮大，国内互联网发展如火如荼，我也打算回国创业。但我一开始选择在深圳创业，然后慢慢关注到长沙高新区相关政策，于是从深圳把团队带回了长沙。

　　记者：从深圳到长沙，仅仅是因为政策吗?

　　张礼垚：政策是一方面的考虑，但更重要的是竞争。举例来说，今天我们研发出了一个新的产品，明天就有可能被竞争者复制，深圳开放的环境让技术、信息随时可能被别人掌握。对于我们这种初创型企业而言，很难壮大发展，更别提做到行业内顶尖的企业。相反，长沙市场当时还是一片空白，我觉得这是机会。当然，我本人是湖南娄底的，还是想建设自己的家乡嘛。

　　记者：来到长沙后，遇到什么样的困难?

　　张礼垚：困难其实是非常大的。回到长沙以后，第一个面临的就是团队的流失。当时一共20多人的核心研发团队，一下子流失了十几个人，可以说损失惨重。其次，就是和客户资源的对接。刚回长沙，没有人知道我们，也没有渠道去了解我们，一连好几个月，我们没有接到一个单。后来，随着和高新区有了广泛而密切的沟通，帮我们对接了一些客户资源，营业额上慢慢有了改善。

　　记者：你是这次“创响中国”长沙站评选出来的双创领军人物，有什么创业感受和大家分享?

　　张礼垚：创业真的是一件特别辛苦的事情，我个人并不建议现在的大学生马上创业。我自己最大的短板就是缺少在大公司里的锻炼经历，我没有在大公司体验过如何去管理一个公司，如何去执行一个项目。因为管理不善，我们吃过的亏非常多。如果仅凭一腔热血，在创业路上一定会交“学费”。所以我觉得，先从工作中学习经验，然后再考虑创业的事情。