麓创八强风采（三）| 机械之家——打造工程机械后市场的互联网独角兽企业

长沙晚报掌上长沙12月5日讯（高新麓谷记者 段欣妤 通讯员 刘力）工程机械产业正迎来新一轮增长周期，工程机械后市场市场规模大，流通环节复杂，存在着巨大的存量市场改造机会。然而其维修及零配件领域却面临着配件不全、不快、不省、不准，流通链条冗长、重人工，效率低、错发率高、成本高的行业痛点。

成立于2015年机械之家，专注于工程机械后市场领域，从零配件供应链切入，致力于工程机械零配件交易的智能化和标准化。旗下产品“机械之家”是工程机械零配件S2B供应链平台，已形成了从配件搜索、报价比价、在线结算、配送、售后的交易服务闭环，帮助用户提高交易效率，降低采购成本。

面对行业痛点，机械之家建立行业第一个零配件EPC数据库，希望通过平台整合零配件的进销存数据，以自营+撮合模式，为下游采购方提供一站式的采购平台，打造成为一家“工程机械配件行业最有潜力的互联网独角兽企业”。记者了解到，机械之家成立之初以行业自媒体矩阵切入，打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等公众号、头条号、短视频等自媒体，已覆盖超60万终端用户，并且分区域运营1800个社群，把这些用户导流到平台，通过小程序完成交易。

记者了解到，从今年完成A轮融资至今，机械之家主要在围绕供应链整合及EPC数据库进行建设，并且在长沙落地了第一个线下中心仓。在平台端，机械之家自行研发的EPC数据系统和询报价交易系统，能够满足工程机械零配件查询匹配、找件、比价、一站式采购等需求，并且平台已实现部分自动化报价及交易，提高采购效率。

目前，机械之家EPC系统中的配件关系数据已超过600万条，覆盖起重机、泵送机械及挖掘机的大部分机型和配件数据。该公司还与600多家供应商建立了合作，包括中联重科、三一重工、徐工等工程机械龙头企业。据介绍，机械之家已成为起重机械、混凝土机械细分品类排行第一的零配件采购平台。预计2018年全年营业收入同比增长210%。