长沙晚报掌上长沙10月30日(汝龙)10月的湖南，家电市场步入淡季，但“格力电器工厂巡展 第四季”自10月27日登陆湖南以来，在衡阳等地市州创造了营销奇迹。据湖南格力最新销售结果统计，“格力电器工厂巡展 第四季”湖南全省销售额有望突破历史记录，再创佳绩。其中格力晶弘冰箱成为巡展“黑马”，销售金额同比大幅增长。长沙站11月3日即将火爆开启，值得消费者期待。

　　隐藏在这一数据背后的，则是格力从传统的家电经营向新兴健康家电产品经营的转化。湖南格力公司公布的销售数据显示，此次活动超一级能效节能产品销售占比有明显提高，格力家庭中央空调多联机销售实现大幅增长，笔者随机询问了几名消费者，七成新装修市民趋向选择家庭中央空调多联机产品。

　　格力也再一次释放出营销战略升级所带来的企业竞争力。在湖南格力副总经理张平看来，这一次的现象级消费热潮是在预期之中的，“线下渠道新品传播的重要途径，毕竟线上是虚拟的，线下体验感是真实的。”

　　打造线下“双11”，格力靠品牌号召力凝聚人气

　　“不要挤，手拿认筹券的优先，请大家先挑选相中的型号……”10月27日早上八时，格力一家旗帜店早已被围得水泄不通。挤在拥挤的抢购人群中，笔者发现机器上标注的价格确实引人“垂涎”。不时听到“唉，这个柜机比网上还便宜好几百呢”，“现在买了，天冷就用上了，这个价格今天碰上了，下次再碰上可能就明年了”……

　　“这种价格一年也就这么一回，这么些年大家也都知道了。”该旗舰店店长告诉笔者，“双十一都拿不到这个价。”

　　据介绍，格力不跟风传统的“五一”、“十一”等传统促销节点，而是打造极具个性标签的3月“格力超级品牌日”和9月“格力电器工厂巡展”两场年度大促，经过三年的培育，已经成为湖南家电行业的线下“6.18”与线下“双11”。

　　据了解，今年“格力电器工厂巡展”辐射全省所有格力专卖店，国美、苏宁、通程也纷纷打出“买格力到国美”、“买格力只到通程”、“买格力只到苏宁”的宣传口号，当下家电业只有格力才能有如此强大的实力，同时发动这么多渠道参加活动。

　　价格品质是主因，格力电器工厂巡展火爆三湘

　　究竟是什么原因让格力收获了如此高的人气与销量?业内人士看来，价格与品质仍然是其主导因素。

　　说到质量，从“中国制造”到“中国创造 ”格力以突出的品质及创新的技术赢得了全球4亿消费者的心，品质有保障更放心;

　　谈及价格，产品在销售过程中节约了许多中间环节，消费者可以直接享受工厂直销价，一省到底。

　　从2015年首届格力电器工厂巡展开始，已获得了消费者高度的认可与肯定;2016年到2017的工厂巡展，更是在消费者心目中构建了新的消费方式;

　　现在，它俨然已成为星城顾客们有口皆碑的家电购买方式。除了价格低得让人意外之外，创新的营销模式以及完善的售后服务也给消费者更多的惊喜。过去，电商与线下渠道的价格竞争成为人们议论的焦点，现在工厂巡展又颠覆了电商与线下渠道的竞争格局，将成为未来风靡的热销模式。