卖房移师网上，折扣优惠很诱人；二手房没法带看，业绩几乎为零

　　长沙晚报掌上长沙3月4日讯（全媒体记者 孙占锋）“售楼部早就开门了，但最近没几个来看房的。”记者今日在长沙部分在售楼盘项目了解到，多数开发商已经开放售楼部，并要求员工上班，但更多的是“移师”网上卖房，同时推出了不少折扣优惠。而一些二手房中介门店仍大门紧闭，部分开门的也表示仅仅是“值班”，几乎没有新客户。

折扣优惠很诱人，传统营销模式将被颠覆

“今晚8点，直播间不见不散哦。”如今，在朋友圈里经常看到一些类似的预告，而担任“主播”的不是网红，而是售楼部一线的置业顾问、策划甚至是项目负责人。“没办法，线下人气接近冰点，只好靠线上努力。”梅溪湖片区某在售楼盘营销负责人告诉记者，最近他们已经策划了多场类似直播的线上看房活动。而该负责人也坦言，现在来看并没有直接带来多少销售，更多是为了保持项目热度，在购房者中“混个脸熟”。

其实，早在2月中旬，以恒大、保利、金科等为代表的龙头房企纷纷推出线上卖房的优惠策略，而折扣更是从8折、9折到75折、72折，甚至更低。“这样的折扣，相当于省了首付款啊，诱惑力还是蛮大的。”

另外，各开发商在线上卖房中更是加入了不少“杠杆”，给消费者带来“买不买都能赚钱”的印象，从而吸引下定。3月1日，恒大通过网络视频举行新闻发布会公布的2月份网上卖房成绩单显示，在全面实施“网上卖房”后，单月网上累计认购99141套。

湖南中原董事总经理胡治钢分析称，受疫情影响，2月以来长沙楼市供销持续低迷。营销已转为全面线上化，除了覆盖更多房企项目外，也逐渐从基础信息展示功能，完善到了可实现线上选房、付定金和签约等功能的系统化。“房企的促销给营销端口带来了一定压力，对于中小房企压力较大。”金科集团湖南区域营销总经理谭佳认为，疫情之下，传统营销模式受到挑战，如何创新成为关键。

业内分析认为，进入3月份，随着复工复产节奏加快，预计各大开发商将继续出台适当力度的优惠措施和组合政策刺激成交，楼市交易活跃度将逐步恢复，但恢复的力度和持续的时间还要依赖于后续相关政策走向及房企实际的优惠力度。

没有客户带看，二手房成交业绩惨淡

“二手房中介的日子最近不好过！”在长沙从事房产经纪行业的廖先生告诉记者，虽然老板要求他们上班，但最近一个月来没有新的房源上架，也几乎没有人到门店咨询。“更多还是在线上做些前期的维护，希望疫情结束后能够促成交易吧。”廖先生无奈地说。“买房子还是要现场看的，现在带看量急剧下降，当然也导致了成交量急剧下降。”从事写字楼租赁中介相关业务的蔡经理如是说。

的确，疫情持续到现在，对于购房者和售房者最大的顾虑是安全，所以大多数客户都是希望等疫情解除后再恢复交易。湖南新环境相关负责人明宾表示，目前市场活跃度较低，成交情况多以年前已看过房或谈判未决的单的转化。房地产经纪机构的经纪人多数会采用线上渠道形成房源的委托或客户的跟进维护。而受限于多数小区疫情管控的影响，暂时无法形成带看。

“不过，随着疫情的有效控制，整体市场会有明显反弹的。”明宾说，就目前成交的二手房价格来看，成交价格与挂牌价格基本持平，价格相对平稳，有少部分成交价格较挂牌价格甚至有2万元左右的降幅。而租赁市场相较于二手房买卖业务相对活跃，但租金价格也没有明显涨幅。