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财富风口

私人银行服务抢十万亿大蛋糕

长沙市场总资产规模达到数百亿元,客户规模快速增长,各行以增值服务争夺高净值人群

  • 漫画/何朝霞 漫画/何朝霞

      长沙晚报记者 陈登辉

      今年元月,一场新春书画展在长沙举办,画展共展出湘籍画家李凤龙的80余幅书画作品,以湘天暮雪、梅花梵音、和睦四瑞等为主题。举办画展的场地,并非专业的艺术场所,而是招商银行长沙分行私人银行中心。

      金融机构办画展,看似混搭,实则只是各大银行私人银行增值服务的一个缩影。银行的私人银行业务,被称作“皇冠上的明珠”,都是为有钱的高净值客户服务。根据前不久披露的数据,13家上市银行私人银行管理客户资产规模已经高达9.87万亿元,私人银行客户数突破60万;加上尚未披露数据的多家银行,私人银行管理客户资产规模估计已经突破10万亿元。

      记者梳理发现,尽管私人银行的主营业务仍然是金融,但为了争抢这块大蛋糕,其服务早已不局限于金融。

      门槛数百万元,但客户不少

      神秘的私人银行其服务起源于欧洲,在国内的发展时间并不太久。其服务最主要的是资产管理,规划投资,根据客户需要提供特殊服务,也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。有调查显示,该种服务的年均利润率可达到35%,远高于其他金融服务。

      根据《商业银行理财产品销售管理办法》,私人银行客户定义为“金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户”。记者调查了解到,目前各家银行的私人银行的客户门槛,通常也都必须是可投资金融资产在600万至1000万元人民币以上。根据招商银行和贝恩公司联合发布的《2017中国私人财富报告》,中国个人可投资资产1千万元人民币以上的高净值人群规模已达到158万人,全国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿元人民币。

      从各大银行情况来看,工、农、中、建四大国有银行私行规模都突破了万亿元规模。股份制银行中,中信银行、浦发银行、兴业银行、民生银行、光大银行等银行的半年报也披露了私行规模的情况,规模在4400亿元到3100亿元之间。

      “长沙的私人银行业务虽然起步比较晚,但是规模增长得还是比较快,估计整个总资产规模达到数百亿元。”某商业银行私人银行客户经理告诉记者。

      预约名医出国旅游,服务五花八门

      “我们与外资私人银行一个很大的不同点是,对客户的财务和资产进行管理,并不是我们唯一的工作内容。”一位国有四大行私人银行客户经理称,该行私人银行的服务几乎囊括了客户生活的方方面面。“比如客户喜欢品茶,我们会请专家指导购买高档茶叶;客户喜欢自驾飞机,我们还会帮助他们加入私人飞机俱乐部。”

      有的私人银行还顺带把就医问题也给解决了,南京银行私人银行前不久就推出了“名医绿道”服务。根据临床病症,综合客户关于就诊时间、地点、医院、偏好等要求,推荐和预约合适的医学专家为客户提供门诊医疗服务。

      还有建设银行私人银行提供了便捷出境服务、子女教育服务、机场服务等。工商银行也将商务与社交活动安排、投资和文化讲座、时尚生活安排等作为增值服务的重点。

      不过,也有业内人士指出,国内的私人银行之所以都在大力推进增值服务,就是因为主业不强。客户对产品的满意度、对银行的忠诚度受各种因素影响,增值服务可以起到综合弥补的作用。而欧美成熟的私人银行主业就是资产管理,增值服务仅为辅助业务。未来随着市场的不断成熟、资产管理业务能力的不断加强,增值服务将渐渐回归到原本的位置。

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