正甫:不吆喝的生意人

  正甫

  我家住在一个开放式小区,热闹、市井气息很浓,特别受流动商贩的青睐。

  好酒也怕巷子深,做生意当然不是姜太公钓鱼,愿者上钩,而是要大声吆喝,主动进攻。

  现在商人的吆喝也与时俱进,门店的音响可与歌厅比美,而流动商贩也不逊色,讲究声势夺人。你看那些戗刀磨剪的、换纱窗沙发的、卖北方大饼的、收废品的……一律在电动三轮车前面装个喇叭,一个比一个调门高。这是有事半功倍的效果,但住户在享受送服务上门便利的同时,也是要忍受些高分贝的骚扰。我们反感,但反对无效,这些小贩才懒得理睬我们的反感呢。

  一天,在楼下遇上一个卖自家土特产的中年男子。只见他碰到了人才会轻声:“有自家产红薯片、酸枣膏噢。”这声音像私下交易,好像不想消息扩大一样。我便以为他是货不地道,没有大声吆喝的底气;抑或是初出道的生意人,还没练就娴熟吆喝的技艺。于是,故意走近想验证一下我的猜想。

  结果走近摊位一看,眼睛一亮,正宗的浏阳特产,尤其是那红薯片子,形匀片薄,色黄金亮,轻轻一拿,清脆有声,一下子就勾起了我的食欲。我便买了些,一试,香脆微甜,轻嚼消融,满口是童年美好的味道。

  我有点高兴,话也多了起来:“俗话说,叫卖叫买,你不叫谁知道,这么好的东西值得你叫啦,刚上道拉不开嗓门吧?”

  他望着我一脸憨笑,说:“从我的角度上讲,是该放肆吆喝,我原来就是用喇叭轰炸式地叫,叫是效益,但这在居民小区叫起来也确实有点损人利己,不带爱相,我要懂味,想自己生意好,也要顾及点别人。”

  接着他对我讲起了一件使他放弃大声吆喝的事。

  那是去年5月的一天,他在一个小区树阴下起劲地吆喝生意,一位娭毑走过来,说:“老板,我不讲价,也不看货,跟你买点东西,还可以打电话叫邻居来看看,帮你做点生意,只是要麻烦你帮个忙关了喇叭,我孙子在家复习,准备高考。”那娭毑这一说,他当时脸就红了,他自己的女儿也在当年参加高考。他出门之前还特意交待妻子,家里不能开电视,谢绝无事串门闲聊的客人,要保证女儿能安静、专心地搞好复习,可是自己却在城里制造噪声影响别人家的细伢子高考。将心比心,他后来也了解到,其实城里还有不少人是上夜班的,他们在白天睡觉,特别是星期天、节假日,一些年轻人爱睡懒觉,他们都怕被打扰。

  从那以后,他不用喇叭,也不高声吆喝了。做生意,他靠早出晚归,勤走多串,在相对固定的区域内,贴近推销,特别注重产品的质量,争取做一个留一个的好口碑。

  说来也奇怪,他说他拆了喇叭,不再高声吆喝,他的小生意反而好起来。一天,那位请他关喇叭的娭毑在他常去的地方等到他,脸笑成一朵菊花,说:“告诉你哦,我孙子考上大学了,一本哩。你是个好人呀,一个婆婆子的话都听到耳朵里去了。在街坊邻居面前,我是逢人便讲你的好。我相信,心里有别人的人一定是个实在人,那他的货肯定和人一样实在。所以只要是你的生意,我们都会做一点。”

  我相信这位浏阳大哥,他的生意会越来越红火!

【作者:正甫】 【编辑:吴静波】
关键词:生意 吆喝
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