步步高“点石计划”助力三湘精准扶贫

　　长沙晚报掌上长沙12月22日讯（记者 周游）11月26日，步步高集团总裁陈志强赶到湖南省通道县，与该县签订了1亿元的农产品采购协议，同时与该县石壁村签订对口扶贫协议。其后，陈志强又带领扶贫管理部工作人员在该村考察，为该村确立了“流转土地1000亩，大力发展蔬菜种植”的产业脱贫思路。

　　用户们惊喜地发现，在步步高的超市和平台上出现了越来越多的新鲜农产品。而这背后是步步高践行精准扶贫路线留下的一串串脚印。自2015年11月奔赴永州新田采购红皮萝卜以来，从茶陵到桂东，从新化到通道，步步高扶贫工作队和当地机构通力合作，将贫困地区的优质农产品运上货架，切实承担起属于企业的社会责任。

　　步步高扶贫管理部工作人员在怀化通道考察当地蔬菜种植情况。 李罗庚 供图

　　授人以鱼不如授人以渔。步步高集团董事长王填说：“精准扶贫应该加入市场的基因，提高它的可持续发展。”根据这个思路，步步高根据自身O+O销售渠道，结合贫困村扶贫点分散、农民缺少市场化销售渠道的特点，打造了步步高线上、线下同步进行的产业扶贫模式。

　　扶贫不只是输血，更要培养造血能力

　　近几年，“精准扶贫”成为中国时代热词。自2013年11月，习近平总书记首次提出“精准扶贫”的概念后，还曾多次进一步阐释和动员全社会参与“精准扶贫”。

　　如何在企业发展的同时践行社会责任，这个问题一直萦绕在王填的脑海。2016年3月全国两会期间，王填根据步步高的大胆尝试和实践，向大会汇报了步步高集团用产业发展助推精准扶贫的做法和经验，同时对步步高集团下一步的扶贫计划进行了全面阐述。

　　王填深知，想从根本上解决贫困村的难题，除了输血外，更重要的是培养其造血能力。这个扶贫计划被命名为“点石计划”，“点石”，顾名思义，通过帮助农民推销农产品，提高农民收入，从而达到“点石成金”的结果。这个名字寄寓了步步高人扶农帮农的诚挚愿望。

　　根据步步高集团2016-2017年度的精准扶贫计划（点石计划），步步高将对接湖南省15~20个村，引导各村种植和养殖与市场需求相匹配的农产品，由步步高集团对各村的产品按照市场行情和保护价格进行包采包销。同时，步步高还通过敞开其在所有县城的布点，优先向贫困村敞开大门，帮助解决其剩余劳动力的就业问题。

　　目前，步步高“精准扶贫管理部”已对接贫困村21个，在各村建立农产品采购基地合计20余个，共引导各村种植蔬菜水果近1万亩，与各村签订农产品采购协议价值3.18亿元。

　　是贫困村的推销员，更是他们的智囊团

　　对不少企业来说，“扶贫”并不是一个陌生的词汇，然而，如何做到“精准”却考验着企业家的智慧。步步高就结合自身产业链走出了一条与众不同的路线。通过与部分扶贫工作队联系，将其所在贫困村发展成为步步高超市的“采购基地”，并与贫困村签订农产品采购协议，以保护价进行“包采包销”。帮助农民们将劳动果实转化为商品，让受助者更有尊严。

　　茶陵县平水镇水源村是湖南省人大的扶贫点，该村在省人大扶贫工作队的指导下，种植蔬菜200余亩，今年5月，得知该村的蔬菜销售面临压力时，步步高精准扶贫管理部主动与驻村扶贫队和该村村支书联系，并派出专门的采购团队前往实地考察。随后，步步高精准扶贫管理部将该村纳入步步高集团农产品采购基地，并与该村签订了产业扶贫协议，承诺以市场价对该村所产的黄瓜、丝瓜、辣椒等蔬菜进行“包采包销”，从而确保该村精准扶贫的效果。半年里，步步高集团共从该村采购蔬菜20万公斤，让该村的贫困户看到了致富的希望，该村决定，明年将继续扩大种植规模，力争将种植面积增加到1000亩。

　　水源村还只是步步高“点石计划”系列行动的一个缩影。而对一些资源缺乏、尚未找到合适产业的贫困村，步步高集团还会做他们的“智囊团”，利用自己的市场优势和专业能力，因村施策，为其找到适合当地发展的相关产业。

　　邵阳县白仓镇塘代村多山地且严重缺水，很多农作物都难以生长。步步高产业扶贫管理部先后五次深入该村调研，与当地干部和群众探讨产业发展的思路。最后，为该村量身定做了“开辟荒山荒坡资源，种植耐旱能力极强的红薯，并为该村捐建红薯粉丝厂，产品由步步高包采包销”的产业扶贫思路。红薯粉厂建成投产后，将解决贫困人口就业200人，年产值可达3000万元。

　　据统计，仅今年来，步步高集团先后与省直近十个单位的扶贫队取得联系，为他们销售各类蔬菜水果和家禽水产等共计185万公斤。

　　你来种植我销售，解决村民后顾之忧

　　对许多贫困村来说，让村民们伤脑筋的问题，除了农产品种植之外，更严峻的是销售，以往许多农民苦于没有推广和销售渠道，丰收时节，一些水果蔬菜甚至只能烂在地里。步步高集团通过因地制宜分析当地最适合种植的农作物，与当地合作社签订农产品种植养殖和采购协议，由合作社组织贫困户进行种植养殖。合作社为贫困户提供生产技术和生产管理服务，同时牵头将贫困户的农产品按照标准进行前期处理和统一包装，最后由步步高超市对合作社的产品进行“包采包销”，解决农产品“出村”的难题。

　　桑植县是张家界市的国家级贫困县，该县人潮溪、陈家河、廖家村、洪家关、利福塔等乡镇适合种植高山萝卜。为了帮助该区域脱贫致富，步步高产业扶贫管理部主动联系该县的蔬菜种植合作社，与他们签订了产业扶贫合作协议和高山萝卜采购协议，引导合作社在这些乡镇大力发动贫困户种植“桑植萝卜”，并承诺100%包销该区域生产的所有萝卜。今年10月底至11月中旬，该合作社种植的高山萝卜上市，所产的50万公斤高山萝卜在步步高超市一售而空。

　　按照这一模式，目前步步高集团已经与桑植县蔬菜种植合作社、新化县杨梅种植合作社、长沙县淳口镇黑山羊合作社、长沙县金井镇蔬菜合作社、桂东生姜种植合作社、湘潭县茶花村蔬菜种植合作社等建立合作关系，并签订了产业扶贫合作协议和农产品采购协议。

　　每年养100只土鸡，就能脱贫一个困难户

　　新田县龙泉镇潮水铺村村民唐荣高的生活因为步步高集团的到来而改变。唐荣高的女儿远嫁衡阳，儿子外出打工多年未归，独自一人在家过着朝不保夕的生活。前几年，打石头时不幸将右眼打瞎，无法干重活，这对于靠劳动力维持生计的唐荣高来说，无疑是雪上加霜。

　　由于新田县龙泉镇潮水铺村是一个典型的贫困村，该村多山少田，土地贫瘠。根据该村的实际情况，步步高产业扶贫管理部为该村琢磨出“土鸡饲养”的脱贫致富思路，并与该村签约，将该村作为步步高的产业扶贫基地，所饲养的土鸡和土鸡蛋全部由步步高包销。

　　唐荣高成为了受助村民之一。步步高集团捐资15万元帮他建设一个土鸡饲养场，同时为他首期购入2000只鸡苗。步步高产业扶贫管理部算了一笔账，一只土鸡每年可创造30~60元利润，每一位贫困户只要饲养100只土鸡，就完全可以摆脱贫困了。

　　此外，步步高还针对一些村的实际情况用资金扶贫、劳动就业扶贫、异地搬迁扶贫的办法做了一些工作。如双峰县紫峰村地处偏僻的高山，确实无法在本地实现产业脱贫，为此步步高联系村镇干部，为该村的搬迁户捐款60万元。再如甘肃省庆阳市华池县南梁镇、云南省瑞丽市、贵州省黔西南州孟寨村等地，由于路途遥远，步步高也采取了捐助扶贫款的方法，为当地的精准扶贫工作贡献微薄之力。

　　以产业扶贫推动探索电商扶贫新模式

　　步步高集团把精准扶贫和现代农业发展有机结合起来，将线上电商平台与线下实体超市门店相结合，依托资源和区位优势，扩大市场消费，通过需求增加拉动供给，把市场消费做起来，从根本上解决农产品供求不平衡的问题。

　　5月初，驻株洲市茶陵县水源村扶贫队队长肖诗军联系步步高集团，原因是当地黄瓜等蔬菜瓜果盛产，但收购价格偏低，苦于寻找销路。步步高精准扶贫小组实地考察发现，水源村不仅有丰富的蔬菜资源，更有优质的跑山鸡、稻米、石蛙、茶叶等。步步高决定帮扶水源村销售黄瓜，成立精准扶贫直供基地，签订长期供销采买协议。消费者不仅能在步步高门店买到优质的水源村产品，还可在步步高云猴电商平台下单，水源村的有机瓜果就此销往了全国市场。

　　目前，步步高云猴电商平台已建立起完善、便捷的服务销售通道。四百多家线下超市平台做基础依托，将扶贫做到线上线下O+O的新模式，形成了强大而成熟的产业链支持。云猴网电商平台建立了产品专区。洪江市扶贫特产湘村黑猪；平江县扶贫特产野生小鱼干、农家铁锅自制胡豆、平江大米；新化县扶贫特产雪峰山乌骨飞鸡、绿壳鸡蛋，一件件特色农产品从深山里的贫困村走向千家万户餐桌。

　　步步高负责人介绍，电商扶贫的下一步计划是利用步步高线下420多家超市门店作为依托，更好地结合线上线下扶贫。将实施电商下单、门店自提等多模式的便民措施，扩大农产品销量，将扶贫农产品做成规模产业，形成可持续发展。还将计划实施定点招工扶贫，从人才培养、农资电商、电商物流、品牌化农产品等方面，打造可追溯、高品质的现代电商农业发展模式，全面打造电商扶贫新模式。