新时代的奋斗者 | 张兰芳：88年女孩要当南方种苗第一人

　　长沙晚报记者 朱华

　　“清明前后，种瓜点豆”，又到春耕春种的大好季节。望城区团山湖村一片约80亩的大棚前，车来车往，热闹非常，大棚上“农美种业”几个字分外打眼。

　　“这段时期我们每天要忙到晚上十一二点，仅3月份就售出各类种苗1400万株。我们已经是湖南销量最大的辣椒苗供应商和‘水培’育苗公司！”一个高瘦的女孩和工人一起在大棚里忙上忙下，浑然不顾漂亮的皮鞋上已经沾满泥，她就是湖南农美农业科技有限公司负责人张兰芳。

　　在连续3年取得销售额翻番的优异佳绩上，1988年生的她对未来有着踏实的计划和宏大的目标，“我们要做的是成为南方第一种苗商。”

　　放弃大都市金领工作返乡务农

　　“农美1号肉质鲜嫩、辣度适中，是最适合辣椒炒肉的辣椒。”指着货车上一盆盆盈翠欲滴的小苗，张兰芳大力推荐。她是一个从小爱吃辣椒的土家族妹子，而农美1号则是她两年前斥百万巨资买下的新品种，如今已经成为农美种业中销量最好的辣椒苗，“当时有点肉疼，事实证明是值得的。”

　　作为一个眼光独到的女孩，张兰芳已经收获了市场的认可，“现在一个普通的蔬菜大棚产值最多三四千元，而我们的一个棚产值高达10余万元，创造了蔬菜领域亩产值最高的成绩。”

　　跟同龄女孩不一样，她不施粉黛，穿着朴素，晒黑的脸上总是洋溢着爽朗的笑容，谈起种苗来滔滔不绝。1988年出生的她的走上种苗业道路，还要归功于张兰芳的父亲——一位长期从事农业种植的大种植户。

　　“父亲很勤劳，以前种植柑橘多年，赚过也赔过，他一直在寻求新的机遇。”原本张兰芳跟普通女孩一样，2010年大学毕业后独自跑到上海去闯荡，工商管理专业毕业的她很快在一家大公司做到了人力资源主管。2012年父亲研究5年的无土漂浮育苗技术获得成功，邀请她回来参与推广，她答应了，“或许是家庭原因，我对农业有天然的亲近感。”

　　在一亩黄瓜地里，她完成了从办公室金领向地里农民转型。育苗、种植、施肥、除虫、采摘、销售，一个月不到，白皙的皮肤晒成了大黑脸。“那次我才知道，原来黄瓜表面长满了小绒毛，地里转一圈，浑身被扎得又痒又痛，挠得到处是血痕。”

　　8个月后，她成功出师，正式开始推广漂浮育苗。

　　要打造南方第一种苗

　　“8万株苗即将售完，请备货准备随时追加！”“送苗的货车还没到，帮我催催啊！”谈话间，张兰芳的电话此起彼伏，采访多次被打断，她歉意地一笑，“最近是旺季，公司16台货车就没停过，送货都送不赢。”

　　“一天销掉8万株苗，全部面向都市人群，没想到效果这么好！”张兰芳说自己的销售分线上和线下，这次尝试着将8万株苗交给了一个团购网，从零点开始抢购，22点截止，没想到中午对方就打来了追加电话。与此同时，公司16台车从早忙到晚，以一天一二十万株的量给大小种植户们送货。

　　然而5年前的形势却是截然相反。当时的张兰芳在岳阳经营漂浮育苗基地，“由于无土栽培是新鲜事物，农户没种过，价格又比普通苗高，加上农资店都有固定的供货渠道，产品几乎无人问津。”

　　几番碰壁后，张兰芳坐下来思考，决定从湖南人最爱吃的辣椒着手，以辣椒为主打产品，以种植实际效果说话，“我们的辣椒苗比普通的成活率提升20%，种出的辣椒比普通的提前7到10天上市，这点时间可以让农户每亩地增加近千元收入。”

　　“第一年，有几个农户问苗儿怎么卖，我不要钱，送出了几万株；第二年，来了一大群人，问苗儿怎么卖，我又送出了10万余株；第三年，看到了效果，更多人来了，我一下子卖出了几十万元。”

　　2016年公司成为湖南农业领域首家在“双创板”挂牌的民营企业，如今每年春季新上市的种苗都供不应求，销量连续三年翻番，今年预计突破两千万株，已成长为湖南最大的辣椒苗供应商和湖南最大的“水培”育苗公司。

　　永远占领技术最高地

　　因为无需土壤培育，漂浮育苗无虫害、无污染、成活率高，此前在其他领域已有应用，农美种业则改进该技术，运用到了蔬菜领域。此种方式，被业内专家肯定为蔬菜育苗的未来趋势。

　　“3克调配好的营养素兑入300毫升纯净水，所制成的营养液可以提供约4000株苗的生长。”来到望城现代农业创新创业园的实验室，张兰芳给记者展示了营养液的调配，这是漂浮育苗的技术核心，“不同品种不同配方，哪怕都是草莓，不同品类都有不同的营养液，我们研制的配方最适合南方气候下育苗。”

　　如今，农美种业已在长沙、岳阳、嘉兴等地拥有五家种苗研发培育基地，除了辣椒，还培育茄子、丝瓜、番茄、西瓜等种苗，累计帮助农民增收3000多万元。

　　“这块蛋糕很大，我不能一个人吃。我们正在计划将漂浮育苗技术免费转让给种植户们，培育更多的种苗企业。”张兰芳不满足于眼前的成绩，她想将农美种苗打造成现代农业集团，为全省各地种植户提供技术，打造种苗基地。

　　为此，她特地从世界五百强的工程机械企业挖来了高管聂先生。谈及从机械领域跳到农业领域的这个大转身，聂先生说，一开始自己也是拒绝的，但张兰芳没放弃，“她连续三年给我发来公司的财务报表，让我看到了产业的潜力，关键是她确实是个做事踏实、目标明确的人，愿意跟她一起尝试发展。”如今，聂先生在岳阳已经先试先行，开始向种植户们 提供漂浮育苗技术。

　　“目前我们正在对一些名贵药材和价值较高的水果进行组培研究。”张兰芳计划将浙江公司的研发部全部转移到望城区来，“要发展就要永远占据技术最高地。”

　　记者手记：

　　高挑的身材、率性的短发、健康的肤色、飞快的语速、敏捷的思维，数次前往望城采访张兰芳，给记者留下了深刻印象。

　　认识张兰芳是在另外一个主题采访活动中，当记者找到她时，她正在大棚里忙碌，丝毫不顾自己的皮鞋已经沾满泥，还颇有男孩子气地表示：“自从我干了这行，就没穿过高跟鞋了。”再次见到张兰芳，还是在大棚里，她笑着说，这段日子差不多是吃睡在菜地里了。

　　深入接触下来，就会发现这个女孩不一般。她不娇揉做作，有一种说干就干的气魄。也正如她三顾茅庐请来的高管聂先生所说，这是个踏实干事、有想法、爱创新的姑娘。

　　年轻不怕失败，年轻就要敢拼敢搏。在乡村振兴大旗高高举起的当下，她既是乡村振兴的受益者，更是生力军之一。尽管也曾经历过挫折，但她很有股不怕输的劲头，也正是这股劲头让她的农业路越走越广：“希望更多农户通过我们的技术致富，希望公司早点上市！”