李书华：当年买大哥大“成名” 如今用科技创业丨长沙见证·改革开放40年

　　长沙晚报掌上长沙12月1日讯（记者 伍玲）在老长沙人的记忆中，1992年有两件事记忆犹新：一是那年春天，一位老人在南海边的谈话，掀起了新一轮改革大潮；二是当年7月，全省首批大哥大在长沙开通。

　　当时，大哥大是十足的奢侈品。但从长沙传来的消息，让远在郴州桂阳的一名年轻人心里“痒痒的”。上中专时，他凭借灵活的头脑做起小生意，买下了人生中第一台大哥大，成为全校众人皆知的 “那个有大哥大的人”，给生活装上一个万花筒。

　　通信技术等新潮科技的出现，不仅改变了李书华的思维，也改变了他的人生。如今，他已扎根长沙，开启了研制和普及智能菜柜的创业之路。

　　重温记忆

　　读中专时买了第一台大哥大

　　从书信、电报到固定电话、BP机，从移动电话鼻祖“大哥大”到智能手机，改革开放40年来，人们的通信方式日新月异。

　　上个世纪90年代，长沙通信网络高速发展。1992年，长沙本地电话网建成开通；当年7月17日，长沙市电信局首次拍卖了“大哥大”吉祥号码。

　　“大哥大”开始在省会城市流行，也给湖南其他市州的人们带来了震撼。

　　1996年时，通过办培训班和卖练习题，李书华挣了一两万元，成为“万元户”，当时他还只是郴州商院（现郴州职业技术学院）的一名中专生。看到港台电影中，明星们拿着大哥大很拉风的样子，李书华也买了一台。

　　“买电话机就花了6800多元，电话号码也要花钱买，总共办下来是8000多元。”李书华告诉记者，他购买的第一台大哥大是诺基亚，有巴掌那么大，比较笨重，比较耗电，要经常充电。

　　BP机借给同学，手里拿着大哥大，李书华成了学校的“名人”。“几乎全校的人都认识我，走在路上，同学都说我是‘拿大哥大的那个人’。”李书华笑着说，每次吃饭时，为了“显摆”，他都会特意把大哥大放在餐桌上。这样的举动，经常会引来一片艳羡的目光。

　　关注李书华的，还有学校领导。那时，李书华是班长。得知他买了大哥大，校团委和教务处领导找到他，告诫他要做同学的好榜样，专心学习，不要整天“不务正业”，到处显摆。

　　毕业后，李书华没有从事财会相关工作，而是卖起了电脑。拥有大哥大的他，在他人看来，肯定是资金雄厚，实力强大，产品靠得住，因此做起生意来，客户很是信赖。1999年，李书华在桂阳开设了第一家网吧。“一共10台电脑，生意火得不得了，经常是一个人玩电脑，后面几个人等着用。”李书华说，那一年他将自己用了3年的诺基亚大哥大换成了摩托罗拉，翻盖的。

　　彼时，整个湖南的互联网才刚刚萌芽，李书华在同龄人中，“触网”最早，也因此挣了一笔小钱。

　　有一段时间，李书华似乎运气一直都不怎么好，几经沉浮。办的互联网公司，倒闭了；合伙开了煤矿，退股了；建分类信息平台，计划又夭折了。

　　在他跌跌撞撞的那段日子，长沙通信行业迭代剧变。“大哥大”退出历史舞台；小灵通后来居上，成为“主角”；湖南电信宽带正式开通；长沙展开3G网络规划工作……

　　2007年，在北京做完华为外包项目的李书华在老乡的游说下，决定回湖南创业。在选择落脚地时，李书华毫不犹豫地来到了长沙。“从长沙回老家方便，而且在长沙创业有很多优惠政策，可以立足长沙，面向全国。”李书华说。

　　那一年，湖南电信发布数据称，全省宽带、小灵通用户双双突破200万户 。

　　长沙通信技术设施的完善，给了李书华大施拳脚的机会。2007年3月，他带着团队在长沙投资100万元成立了商讯通信息技术公司，发展小区楼宇网络触摸传媒，在银盆岭租了1000多平方米厂房用于生产。

　　只是，在他产品投放前，长沙楼宇传媒市场竞争激烈，红网传媒、分众传媒等捷足先登，占据着大多数的黄金位置。2008年底，他退出了这个“赛道”。

　　“灰头土脸”地回到老家郴州后，李书华通过考试，2009年进入当地一家事业单位工作，负责农村信息化建设工作和农村电子商务工作。

　　时代感悟

　　通信技术的蓬勃发展，让人们真正相信科技改变生活，科技降低沟通成本。以前是信息流通难，找人沟通成本高、速度慢。如今对于人们来说，信息流通成本降低后，农产品流通成本也要加快降低，而这正是我当下在做的事情。

　　——李书华

　　回访见证

　　在长沙放飞创业新梦想

　　在农村苦练内功多年后，2016年，李书华又“卷土重来”。这一次，脚沾“泥土”的他瞄准了长沙市民的“菜篮子工程”。

　　“对于生活快节奏、二孩政策放开的今天，许多70后、80后、90后没有时间去菜场买菜，恶劣天气下更不方便出去买菜。”李书华说，人们当下消费习惯的痛点、爽点就是未来的市场。

　　经过调研，李书华告诉记者，随着智能手机等移动终端、新零售和智慧小区的发展和普及，农社直供、果蔬到家成为趋势，但是真实配送到每家又不现实，到店自提体验差，因此生鲜到“柜”才是最佳方式，楼下的共享菜柜能真正解决生鲜产品进入小区“最后100米”的问题。

　　2016年，李书华指导团队成功研制出智农菜柜，外形与“丰巢”等快递柜类似，但功能分区更加多样化，既有常温区，又有冷藏区，还有微冻区，可以存放生鲜、水果、粮油和早餐等。

　　产品研制成功后，李书华并没有急于推向市场，而是不断测试和升级迭代，如今已更新到第六代。今年，李书华首次在长沙书香名邸小区、山水庭院小区试点，在小区单元大厅和架空层摆放了15台智农菜柜。

　　今年10月17日，长沙晚报以《智能菜柜，自助下单下楼取菜》为题，首次报道了李书华研制的智农菜柜，引发热烈反响。“你们报道出来第二天，长沙好多省级、市级媒体就联系上我，说也要采访。”李书华说，经过媒体一番宣传，好多客户都拿着报纸找上门来洽谈。现场，他向记者表达了对《长沙晚报》给予智能菜柜重点关注的谢意。

　　“智农菜柜是物联网终端，不仅硬件设备设计要稳定，配套的软件设计也要功能强大。”李书华表示，智农菜柜App和云控平台的研发历经2年多时间，为了保证硬件和软件的稳定性、及时性，一年测试成千上万次，整个投入花费了数百万元。

　　昨日，记者在李书华手机上看到，通过智农菜柜App和云控大数据平台，每个柜子的运行状态都可以远程实时监控和管理。“如果没有手机App和云控平台，我还要到现场检查每个柜子的运行状态。”李书华说，通过云控平台，可以远程开柜、远程视频以及远程启动和关闭制冷系统。

　　更重要的是，微信等通信软件的普及，让李书华的智农菜柜迅速打出了名气。“我们采用团长合伙制，每一个小区都设有一个团长，团长负责智农菜柜的服务以及小区微信群的建立，团长每天都会将性价比较高的生鲜产品推荐至微信群中，供居民挑选。”李书华说，雨花区正计划将智农菜柜纳入“新菜篮子”工程，整体推进社区电商与物流协同发展的示范建设。

　　但他的理想远不止如此。“我们正在与多家团购外卖平台、生鲜社区店和超市以及农贸市场对接，打造生态体系，将更多便宜又新鲜的生鲜食品引入智农菜柜，形成覆盖全市甚至全国的‘社区冷链末端自助交付平台’。”李书华介绍，目前和智农菜柜合作的平台有考拉精选、农帮主、58农服、瓜呱网、家边购等。

　　如今，几乎每天有来自全国各地的代理商前来洽谈合作。“随着全国订单增加，我们正准备自建年产10万台的组装厂。”李书华说，计划明年1月实现量产2000台智农菜柜，将长沙尽早建成“人工智能+新菜篮子工程”应用示范基地和传统信报箱改造示范工程，更好更快地复制到全国各地，助力长沙移动互联网产业“第五城”建设。