胡子敬：改革之路伴随执着与创新（视频）丨长沙见证·改革开放40年

　　长沙晚报记者 刘捷萍

　　采访胡子敬，是在崭新的友阿总部大楼他15楼的办公室。一周前，友阿集团总部刚从阿波罗商业广场三楼搬到这里。 “这也算更上一层楼吧。”胡子敬笑着说。

　　从1990年在友谊商店危难之际受命，到将其发展成为业态齐全、销售额突破20亿元的“三湘第一店”；从经营一家百货店，到执掌年销售达80亿元的企业集团；从线下实体店，到线上线下融合风生水起……胡子敬几乎每一步都踩在改革开放的节点上，伴随着改革开放40年零售业的发展一路走来。

　　在胡子敬看来，无论是从人民鞋店的“板车夫”到采购员，还是从长沙商业“五虎”中的小老弟，到友阿集团掌门人，他每一次的尝试，都离不开改革开放，“如果没有改革开放，也就没有如今的我。”

　　重温记忆

　　1974年年底，24岁的胡子敬结束6年的知青生活，回城在人民鞋店拖板车。一年半以后，“脑子活肯干事”的胡子敬被调去当营业员。1979年， 29岁的胡子敬当上了副经理，成为第一批改革开放事业的开拓者。

　　成为新闻人物，名字出现在《长沙晚报》上，也正是他当副经理时发生的一件事。1982年元月的一天，福建一家鞋厂的厂长和会计找到胡子敬的办公室。上一年，这家鞋厂和人民鞋店做成了一笔生意，要过年了，他们专程带着福建特产感谢主管业务的胡子敬。一个旅行袋里装满了龙眼干、墨鱼干、紫菜等。在当时，这些可是奢侈品，抵得上胡子敬一年的工资。胡子敬怎么也不接受。当天晚上，福建厂长找到胡子敬家里，放下东西就跑。“不是自己的，一分钱都不要。只有用自己的钱才心安理得！”第二天，胡子敬把东西交给了单位。不久，这件事被市财委宣传科的马龙镶知道了。作为《长沙晚报》通讯员的他了解事情经过后，当即写了一篇稿件投到《长沙晚报》（时名《长沙日报》）。很快，《副经理胡子敬秉公办事 拒绝受礼》的人物报道在《长沙晚报》刊发出来了。

　　“第一次上《长沙晚报》，对年轻的我是一次莫大的肯定。”胡子敬说，从那时开始，更多人通过《长沙晚报》认识了这位商业战线上的年轻人。也是从那时开始，胡子敬一步一步地登上了更大的商业舞台。

　　回访见证

　　改革之路伴随执着与创新

　　有人说，是脚踏实地的从业态度和勤奋苦干的精神，成就了今天的胡子敬。对此，胡子敬认为是“执着与创新”伴随着自己和企业不断前行。

　　小试牛刀

　　在人民鞋店刚刚走马上任，胡子敬就干了一件 “出格”事，让同行刮目相看。

　　在计划经济的制度下，国家统购统销，商店不必也不能自找货源。1979年，人民鞋店按规定，只能在长沙的三级批发站拿货。“但改革开放了嘛，就应该用改革的思维。”胡子敬寻思着走出去采购更好的货源。他在武汉看中了一家鞋厂生产的半高跟的猪皮皮鞋，一下子就订了1000双。“鞋厂厂长都很诧异，说刚刚开了口子，你就来了。”

　　“进货价是5.2元一双，算上地方差价、批零差价、调拨差价，长沙批发站帮我们定的售价是9.8元一双。1000双鞋不到一周就卖完了，一单货就赚了4000多元，相当100多名员工一个月的工资。”胡子敬笑着讲述市民抢购的情景，毫不掩饰自豪的神情。

　　这是改革开放以来，长沙的零售店第一次直接跟厂家采购，引起了不小的轰动，许多同行都跑来跟胡子敬打听。

　　“他们就算知道也做不了。”原来胡子敬跟一位老营业员了解到做鞋料赚钱，于是他跟省百货公司申请了湖南第一张批零兼营的执照，主营鞋料。“正是凭借这张执照，鞋厂厂长才敢把鞋卖给我，鞋也属于鞋料嘛。”

　　年轻的胡子敬改革小试“牛刀”，尝到了甜头，也为他今后改革之路上的敢想、敢干埋下了伏笔。

　　释放活力

　　进入世纪之交，长沙零售市场悄然发生改变。1998年，首家外资百货店平和堂进入长沙；1999年中国入世谈判捷报频传，零售市场的开放迫在眉睫。

　　1999年9月，中共中央十五届四中全会通过了《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》，提出要积极发展大型企业和企业集团，放开搞活中小企业的决策。也是这一年，“友谊”“阿波罗”两家企业合并，胡子敬担任两家企业的老总。当时企业发展势头尚可，经营也不差，在一般人的观念里，认为企业没有改革的紧迫性、必要性。但是胡子敬却看到了新的市场环境变化背后巨大危机。他向时任长沙市委书记的张云川主动请缨，争取到了长沙市国企改制的一个名额。

　　经过近一年时间的股份制改造，“友谊”和“阿波罗”成功地实现了“两个置换”，友阿公司正式挂牌成立：通过产权转让，使企业产权主体多元化，“置换”了企业的国有性质；通过一次性补偿，“置换”了职工的全民身份。

　　这一改革成功使经营管理者的个人利益与企业的整体利益紧密地捆绑在一起，在所有权层面上建立起一种“大权加大责任”的经营者激励机制与约束机制。同时，“两个置换”改革得到了著名经济学家董辅礽的肯定，他把友阿公司的“两个置换”称为“国企改革的一个样板”，友阿成为全国成功实现国企改革的第一家商业企业，省外的企业特别是国有商业企业纷纷前来学习取经。完成改制的友阿公司充满了活力，当年完成销售额20亿元，雄居全国百强零售商业十强行列，各项经济指标，特别是利税指标强劲增长。

　　18年的事实证明，这场改革是成功的。如今，友阿旗下已拥有包括友谊商店、友谊商城、阿波罗商业广场、春天百货、友阿百货、友阿奥特莱斯等13家大型商场，友阿集团长期占据长沙百货零售市场的半壁江山。“通过改革，实现企业体制、机制的根本变革，释放了人的活力，适应激烈的市场竞争。”胡子敬表示。

　　回归百货

　　近年来，零售商业每况愈下。大而全的购物中心成为市场的宠儿，在长沙遍地开花。而传统百货商场被认为落伍了，沦为电商的“试衣间”。于是，百货商场纷纷增加休闲体验业态，试图“购物中心化”。但胡子敬却在业界第一个提出“回归百货”的改革举措。

　　“一方面城市化进程，商场越开越多，一方面却“千店一面”，没有个性。”胡子敬坦言，百货商场的联营模式，就像在当“地主”，过去要自己找货、经营、管理库存，而现在的门店把品牌招进来，划一个位置多少扣点，商品不要你管，风险不要你担。互联网革命就逼着你自己动手。

　　“传统百货商场最大的优势是地段，最大的劣势是规模小。”胡子敬表示，“回归百货”的改革核心是要掌握“话语权”，只有采购权、定价权和经营权在手，才有主动权。“百货店改革不要东施效颦学购物中心。而是一方面恢复直采，另一方面利用有限面积尽可能招更多品牌。”

　　恢复直采就从国际大牌开始。为此，2017年友阿斥资1.65亿元收购奢侈品供应链平台欧派亿奢汇51%的股权。欧派亿奢汇合作的供应商有85家，品牌数量近100个,包括Prada、Gucci、Burberry等，合作平台有京东商城、聚美优品、网易考拉购、寺库网等。胡子敬介绍，“友阿直采”品牌集合店将在友谊商店、春天百货等商场开出。而友阿旗下所有百货店将在明年10月前完成动线、品牌等改造。春天百货的改革试点将在明年初启动，改造完成后品牌数将由现在200增加到600，更多轻奢、潮牌、快时尚等年轻人喜欢的品牌将陆续入驻。

　　“改革的关键是调动人的积极性。”胡子敬介绍，内部鼓励员工成立“小蜜蜂团队”，提供成长通道、创业机会，同时对外发动社会力量。

　　“这场改革我们酝酿了三年。”在胡子敬看来，企业“回归百货”改革是一条过程曲折的路，但一定是企业未来发展的必然之路，是企业充分整合优势资源，在激烈的市场竞争中塑造品牌、打造核心竞争力并最终在市场竞争的最前沿战胜对手的荆棘之路。

　　时代感悟

　　中国改革开放40年得益的不仅仅是我个人和企业，最得益的是我们的国家和民族。改革开放把一个贫穷落后的大国，变成了世界第二大经济体的强国。我亲身参与了改革开放的40年，并依然战斗在改革的一线。我一定在未来日子里，把毕生精力奉献给伟大的改革事业，为经济发展做些应该做的事。

　　专题>>长沙晚报新闻人物见证录

　　他们，是长沙晚报四十年来新闻报道的当事人、弄潮儿；他们，是改革开放四十年来长沙故事的参与者、见证者。

　　一纸一春秋，一人一见证。

　　请跟随“长沙晚报新闻人物见证录”，回望新闻当事人40年来的风云岁月，听听他们讲述改革开放带来的获得感和幸福感。