​做起“互联网+农业”生意 湖南搜农坊帮助更多农产品走出大山

　　长沙晚报掌上长沙4月26日讯（全媒体记者 李广军）位于长沙高新区的湖南搜农电子商务有限公司，直播带货是员工要掌握的必备技能之一。在直播间里，他们娴熟地介绍起手中各种或鲜翠欲滴的时令水果、或养在深闺的农特产品，口齿清晰、动作麻利，比之社交平台上的各位大咖也不遑多让。

　　不要小看这些素人主播的带货功底——通过湖南搜农电子商务有限公司旗下农业电商平台搜农坊，一大批闭塞的好产品走出了大山，摆上人们的餐桌。据统计，从2014年公司成立以来，平台已帮扶农产品网络销售达到3.55亿元。

　　“乡村土货”与城市消费无缝衔接

　　“自从有了孩子，总会担心孩子的饮食安全问题，于是开始关注农村绿色健康的食品。“怀着这样的想法，2014年9月，曾经担任过多个公司高管的欧阳婕妤进行第二次创业，创办了湖南搜农电子商务有限公司，同时打造了名为“搜农坊”的湖南本土最大特色乡村土货综合服务平台，做起了“互联网+农业”的生意。从此，在搜农坊的幕后“操盘”下，湖南出现了一大批网红农产品。

　　2015年，搜农坊开始打造第一个精品项目——炎陵黄桃。当时炎陵黄桃面临知名度不高、缺少产销渠道、交通不便等问题，经常滞销。为了打响品牌，搜农坊团队多次到大山深处与农户洽谈，挖掘黄桃卖点，设计传播文案，并开始“互联网+电视+产品”的销售新模式。

　　这一年，炎陵黄桃在短短20天内销量突破20万斤，批发价从每斤6元涨至每斤12元，历史上第一次出现脱销，黄桃种植农户人均增收8500元。此后，成为网红水果的炎陵黄桃销量连年增长。

　　“最初真的只是想把黄桃卖完，把炎陵黄桃带出大山，把这个项目做好。但是在看到果农卖完黄桃后的喜悦、对今后生活的期望以后，我觉得我能做的不应该只是这一些。”欧阳婕妤告诉记者。

　　于是，搜农坊开始通过整合各方资源，将“乡村土货”与城市消费进行无缝衔接，形成购销热潮，走出了一条独特的线上线下融合、全渠道全供应链整合营销的发展道路。

　　在邵阳城步，搜农坊以乌骨鸡为重点产品，帮助当地农民打造农产品生产的标准化、产业化基地，城步高山乌骨鸡项目最终销售2万多只，帮助15户农民累积创收达到15万元；在湘西龙山县洛塔乡，因地处深山发展落后，上万斤土豆卖不出去。搜农坊与天心区对口帮扶工作队合作，将小土豆在公司平台上线，上线当日3万斤土豆一扫而空，大大解决了土豆滞销的问题，为农民带来了6万元的增收……

　　解决农产品销售和最后一公里配送

　　2018年，湖南搜农电子商务有限公司开始转型升级社区电商，着力打造以销售产地直供水果、农特产等优质农产品，并提供快递收发、便民服务的社区新零售平台，并于2019年初获得中通商业数千万元战略投资。结合公司自身优势，搜农坊通过对接产地资源打造稳定供应链，依托中通在长沙的千余个社区终端站点，解决农产品销售和最后一公里配送的问题。

　　2020年，受疫情影响，大量农产品库存积压、滞销。如何解决农产品销路问题？搜农坊开始了线上直播新业态，甄选全省14个市州地道好物，如望城基地的西瓜与玉米、新化的牛肉酸辣粉、浏阳的菜籽油、郴州的辣酱等，助力农村增收幸福奔小康。在去年6月30日晚举行的“出手吧，姐姐！”湖南妇联系统扶贫大直播中，欧阳婕妤和她的团队化身“带货主播”，助力销售达329万元。

　　同时，基于公司平台自有的核心技术，湖南搜农电子商务有限公司一直在为农村提供技术、产品策划和宣传支持，帮助新农人进行免费的村级平台服务站点搭建建设，组织当地以村为单位开设子站，解决当地产品滞销及电商转型问题。

　　农村创客、新型农民转型，也有公司的一份功劳：帮助乡村土货进行区域品牌打造，结合当地农村实际情况，打造“一村一品”工程，形成示范村镇力量。而针对农村电子商务基础知识匮乏、人才缺失等问题，为加快电商进农村的步伐，帮助更多的农业企业以及新农人实现电商致富，公司还有规划、有步骤地在农村组织相关的电商知识培训。

　　多年的努力最终没有白费，湖南搜农电子商务有限公司也交出了一份让所有人都为之骄傲的成绩单：参与打造了炎陵黄桃、湘西龙山百合、大通湖大闸蟹、江永香柚、龙山富硒小土豆等一系列具社会示范效应的“互联网+农产品”成功案例，一大批本土优质农产品逐步成为湖南地域特色品牌，在践行乡村振兴与互联网强农战略、推进全面小康的道路上作出了贡献。