山货出山俏，外来媳妇成了领头雁丨“小镇青年”系列报道⑫

　青年名片

　　陈方，39岁，衡阳人，中职毕业后在深圳务工，2016年随丈夫回到浏阳大围山，成为基层电商平台“围山公社”合伙人，带动乡邻推动山货出山，年销售额超过600万元。2022年，她获评“长沙市农村青年十佳领头雁”

　　长沙晚报全媒体记者 颜开云

      大围山的夏天，随着第一批桃、李等水果的采摘上市，洋溢着丰收的味道。

      每一天从7时至10时，是围山公社最热闹、最忙碌的时刻。周末也不例外。

     “今天上午发了200多单，大部分是水果。”6月10日中午，围山公社总经理陈方一笔笔对完了账。当天下午，还要发一批货。

    不仅是夏天，不止于水果。一年四季，浏阳河源头的大围山，处处蕴藏着“舌尖上的美味”。陈方，这个从外地嫁进大山深处的女青年，通过打造基层电商平台，一端精准对接、培育大围山优质农户、农产品,一端精准对接长株潭市场、全面拓展线上线下业务，让围山好物出山进城。

从摆摊卖货到电商合伙人

     20年前，从一所商务中职学校毕业的衡阳妹子陈方，并没有想到有朝一日会回到大山深处卖山货。

     当时19岁的她，和不少小镇青年一样，选择前往深圳打工。虽然没有学历光环的加持，但凭借勤奋好学的钻劲，陈方在一家模具厂站稳了脚跟，先后从事财务、采购工作。

     在那里，陈方也遇到了自己的爱情。结了婚生了娃，想有更多时间陪伴两个孩子，更好地照顾老人，2016年，她跟着丈夫回到浏阳大围山。

    “刚开始不知道能干什么，就在大围山上摆摊售卖水果、蜂蜜、果干等。”陈方记得，生意最好的一天竟然卖了6000多元。这让她觉得，“土得掉渣”的正宗山货，其实是很受城里人欢迎的。

     不过，在山上摆摊销售土特产，主要做游客生意，很受季节、天气等因素影响。陈方想，要是有可靠的渠道，让大围山农产品顺畅出山进城就好了。

     机会终于来了。2017年，当地一家专门经营大围山土特产的公司招人，陈方前去应聘，并在3个月内脱颖而出成为店长。

     “这个过程中，我们创建了一个专业基层电商平台‘围山公社’。”因为主要卖地方生鲜农产品，没有样本可参考，陈方只能依托此前积累的财务、采购经验，和伙伴们一步步摸着石头过河。

     “围山公社”正式上线后，踏实、能干的陈方成为了合伙人。

从一天两三单到年销600万元

     围山公社的发展并非一帆风顺。山货出山，最大的难题是保鲜，最大的瓶颈在物流。

     6月10日上午10时，看着满载着果蔬的冷链物流车准点发车，陈方松了一口气，“长株潭地区，最快下午1点能到客户手上，最迟的在下午4点前也能全部送上门。”

     最初，围山公社与两三家快递物流公司合作过，没有一家能够做到当日达。“最关键的是‘最后一公里’没有打通。”陈方说，这样就形成了快递越慢、订单越少的恶性循环，“差的时候一天就两三单业务。”

     两个合伙人决定，自己建物流点，解决痛点！为了抱团发展、做大业务量，陈方挨家挨户上门宣传推介，让围山公社物流点赢得了当地农户的认可。“现在我们和顺丰合作，有了自己的冷链物流，平均每天收发货五六百件，寄件成本也减少一半，如5公斤的水果快递费从15元降到了8元。”

     如今，围山公社线上平台累计上新的时令产品超过300种，涉及水果、蜂蜜、蒸菜原材料、生鲜、腊制品、果干等品类，销售区域以长株潭为主。

     山货进城路越走越宽。从2021年起，围山公社还在长沙15个小区开拓了社区团购业务。

     记者采访时在现场看到，有部分快递是寄往北京、广州等地的。“都是老顾客向亲戚朋友推荐的，我们现在固定客户接近3000人。”陈方表示，围山公社去年销售额突破600万元，今年来势更好。

从外来媳妇到致富“领头雁”

     “6月10日，鲁承喜，黄皮黄桃，75.4斤；卢浦生，早梅香李，56.1斤；鲁东莲，碱水粽子，316个……”

      一本本收购单上，是陈方每天详细记下的进货账。像这样稳定的供货商，围山公社有400多户。“以散户为主，所以供应量都不是很大，但能保证不是大棚种植，也不是反季节蔬果。”

     所有的合作农户是陈方和伙伴们在12个村的田间地头精心筛选出来的。每一个水果，每一棵白菜，都知根知底。每个农户对应一个编码，再打包装进“围山鲜”的盒子中，确保产品可溯源。“这样既可以保证安全，又可以了解到哪些产品最受欢迎。”陈方表示，围山公社一直很重视品控，“七分靠选品，三分在运营。”

     一开始，农户们并不是很理解。“一大筐水果，里面有几个差一点的，不是很正常吗？”

      为此，负责选品的陈方一方面坚持按标准办，一方面耐心劝导农户眼光放长远。“拿黄桃来说，个头要三两以上，果型要好，甜度要达标。”她拿起一个红皮黄桃，指着表皮碰坏的小黑点说，哪怕是小瑕疵，也不能发给客户。

     围山公社逐步聚拢了一批忠实客户，而农户也慢慢认可了品质和口碑的重要性，每次将农产品送到物流点时，他们都会自觉先检查一遍。

    “以前又要管生产，又要愁销售，精力上顾不过来，让专业人做专业事更好。”东门村果农张马根一大早就给围山公社送来了200公斤上好的黄桃。他种了20亩果树，去年纯收入20多万元。“今年遇上好天气，桃、李、梨长势不错，收成肯定要比去年好。”张马根憨笑道。

     看到老张的笑脸，陈方觉得很有成就感。“我们希望通过围山公社这个电商平台，用‘围山鲜’这个品牌，推介更多的围山好物出山，带动大围山镇以及周边达浒镇、张坊镇、小河乡的农户一起创收致富，为乡村振兴贡献一份微薄的力量。”

　　青年说

　　长沙晚报：你心目中理想的小镇和小镇青年，分别是什么样子？

　　陈方：理想小镇是一个繁荣昌盛、团结友爱、时和年丰的地方。小镇青年应该积极向上、乐观，有理想、有担当，敢于奋斗和拼搏。

　　长沙晚报：请对你所在的小镇说一句最想说的话。

　　陈方：希望大围山镇旅游业越来越发达，希望这里的优质农产品越来越丰富，能够走向全国。

　　“小镇青年”系列报道 12