贺敏：开一家专业的“保险金融超市”|与你“友”约③

人物名片

贺敏，1989年出生，湖南宁乡人，湖南华众保险销售服务有限公司总经理，一直在路上的“创业者”，善于从新鲜事物中发掘商机，评为湖南异地商会联合会2019全球“杰出诚信湘商”暨“新时代湘商十大经济风云人物”，热心公益。

虽然保险行业，曾经“火爆”到“身边至少有一个认识的人在卖保险”，各地保费收入也在年年上涨，但在贺敏看来，这个行业的“黄金时期”远没有到来。

“保险行业，在中国其实还是个‘新鲜事’，有很大的发展空间。”贺敏，对新鲜事物有着“敏锐嗅觉”，他认为，老百姓对“保险”有着实实在在的需求，而这个“需求”并没有得到充分满足。

2014年，他收购了湖南华众保险销售服务有限公司（以下简称：湖南华众），正逐步将其打造成为了一家专业的“保险金融超市”，经营全省保险代理业务。

锻造从业人员的专业素养、树立行业的专业形象......整个行业要获得“鲜花”与“掌声”，任重而道远，目前，贺敏已经在彰显保险行业“专业属性”这一点上迈出了重要一步。

足够专业，才能赢得信任

“干一行，便专一行。”一直走在创业路上的贺敏，虽然在许多与保险无关的行业中闯荡过，但“专”字，一直是他所看重的。

他开过一家专门卖啤酒的酒吧，他集齐了全球700多种啤酒，一度成为“网红门店”，许多崇尚时尚的年轻人，都会去他的酒吧“打卡”。“每一种啤酒都有不同的酒杯、杯垫，搭配起来才好喝、好看。”贺敏“专”进其中，每一个细节都精心布置。

从专业“卖啤酒”到专业“卖保险”，虽然跨度很大，但在贺敏看来，其实是“一件事”：就是做到足够专业，然后赢得市场信任。

贺敏把湖南华众定义为一家专业的“保险金融超市”。

“超市”有着丰富的产品：公司集齐了人寿保险、财产保险、责任保险、意外保险、医疗保险、工程保险等多元保险业务，与中国人寿保险、中国平安财产保险、太平洋保险、大地保险、长城人寿、中英人寿、光大永明人寿、国华人寿等28家大中型保险公司建立了合作。

有着专业的服务：他们公司下设有14家分支机构，从业人员多达800多人，为了让人员足够专业，培训常态化进行，而公司也多次获得“湖南省保险从业人员继续教育培训工作‘先进单位’”称号、也是湖南保险行业协会的优秀会员单位。

“让客户明白自己所购买的是什么保险，起到什么作用。”贺敏说，对于资金不充裕的家庭，就要首先保“顶梁柱”，要买“医疗险”，不要被亲友关系“绑架”，也不要听信“理财、返钱”等噱头而胡乱购买。

保险产品五花八门、选择起来并不容易，贺敏所创办的公司，作为“中介”，正是解决客户这一“痛点”：他们不生产“保险”，所以不会“强推”，而是站在客户的立场，做专业的分析和推荐，为客户选到适合他们的产品。

“我们卖的是专业的服务。”贺敏说，“中介公司”的存在，也会推动保险公司持续创新，“上架”更多更好的产品，从而推动整个行业良性发展。

创业的意义，不只是赚钱

贺敏，一直在路上，探寻着创业的意义、生命的价值。他说，他本人是一个非常喜欢“玩”的人，在大学时代就和朋友一起“摆地摊”、去给湖南电视台当“群演”，不断赚钱，然后到处去旅行。

“我很多创业的想法，都是旅行过程中产生的。”不管是开酒吧还是开保险中介公司，贺敏一直在他所遇到的新鲜事物中发掘“商机”。

“我去过国外很多国家，我发现许多国家的保险从业人员很受尊重。”贺敏说，国内的保险行业“大有可为”。

不必担心因病致贫、不必为“突发事件”感到慌张......在贺敏看来，未来，保险在国内会成为每个家庭的“标配”，保险产品会随着市场的优胜劣汰而不断创新升级、质量更高、更有诚意，让大家“买保险”的钱，不仅可以保障“安全”也有更多“增值”的可能，保险行业也将“备受尊重”，他很看好这一行业发展潜力。

基于这样的认知，回到国内，贺敏就寻找机会进入了“保险行业”，在这个行业一干就是七八年，而且在干的过程中，确定了“这是我一直会坚持的事业！”他说，保险业可以帮助许多家庭渡过难关、可以避免许多悲剧发生，对社会来说，保险行业也具有“减震器”的效果，减轻社会负担。

从贺敏创业以来，他一直所寻找的“商机”是“赚钱的门道”，进入保险行业也是“看重了国内市场的巨大潜力”。可是，当一个人没有因为病痛“致贫”时，当一个普通家庭的顶梁柱倒下而经济有保障时，当客户拿到理赔款表示“感恩”时，贺敏逐渐明白了“创业的意义，不只是赚钱”：保险姓“保”，保护着每一个“普通的家庭”。

他自己也在干事创业的过程中，不断投身社会公益行动，多年来，以个人名义捐资捐款达80余万元，也资助了20多名贫困学生，“我和他们是长期联系的，让他们知道我随时都在。”现在，那个“爱玩”的年轻人肩上，有了沉甸甸的责任。

《与你“友”约》第三期：

内容采写：田 甜

稿件审核：孙占锋、欧艳

策划制作：李嫔、孙占锋、欧 艳、马颖

联合主办：长沙晚报社（集团公司）、湖南省友阿酒业有限公司