楼盘热销 必有品质铁律 长沙楼市销售持续承压，推崇产品品质正成为市场主旋律

　　有人说，房地产市场普遍“两头热”，即部分高端改善型楼盘和纯刚需产品卖得更好一些。按市场经济的逻辑，供应得到消费者的欢迎，无非是因为物美或是价廉，甚至二者兼而有之。那么，长沙楼市众多热销项目，到底是靠什么获得了市场流量的青睐？越来越多的头部房企为什么把高端产品系落地长沙？

　　2023年楼市半场，其实和近几年的市场有着诸多相似之处。行情起起伏伏最为正常不过，追溯中不难发现，但凡能够在市场上惊鸿一现或者持续热销的楼盘，终究少不了品质的保障。

　　坚持长期主义，才能获得市场“流量”

　　房地产市场经过快速发展，曾一度成为居民资产增值的选择。但在2017年后，中央明确提出“房住不炒”的定位，如今对品质坚守，对理想追求，“长期主义”又成为房地产市场的主流声音。

　　“公司从成立之初到现在，这期间经历了地产黄金十年，但是我们没有追求规模发展，而是始终坚持做地产行业的‘长期主义者’，和时间做朋友。”湖南运达房地产开发有限公司总经理刘柏麟说，公司以十年磨一剑的精神开发了运达国际广场和运达中央广场等城市综合体，高端酒店、高端写字楼、高端商场以及高端住宅的运营管理，培养了一批偏爱运达的“忠实粉丝”。

　　“在目前市场行情下，客户最基本的要求可能是能收房。但是我觉得还有个前提，那就是客户对房子质量的要求。”中海地产长沙公司助理总经理晏肆京表示，中海地产的工程品控很到位，再加上有足够的知名度、公信力，甚至包括后端中海物业的服务质量，所以才能够获得比较好的市场流量。

　　占据克而瑞《2023年上半年长沙房地产市场销售排行榜》权益总榜第2位、稳居长沙市场领头羊地位的华润置地，也是长期主义者的坚持者，所做的不是简单地复制住宅，而是将万象城、拾光广场、口袋公园等不同形态的开发模式引入长沙，为城市高阶生活赋能。

　　市场现实早已证明，高杠杆、高负债、高周转的“三高”模式不再灵验，坚守长期主义的房地产才是行业未来。

　　专注产品力，用心打造一个“家”

　　运达会展湾3月上旬首开房源认筹比为1.38，开盘单日成交额达13亿元；招商蛇口·滨江境今年上半年单项目销售额约15亿元，无论是行业内还是客户端，总体的认可度都非常高；长沙万科首座“璞”系作品轨道万科璞悦湾6月29日首开，589套房源去化逾九成，4小时劲销12亿元……

　　回顾今年上半年长沙楼市的“爆款”，无不是品牌与品质的叠加。“企业脚踏实地，细心沉淀，才能展现给客户最好的产品与服务。”招商蛇口长沙公司副总经理朱逢玮说，想打造出真正品质优秀的产品，要以诚挚的工匠精神为基础，综合考虑客群的需要，全方面多维度地为客户提供细节服务。从武汉来到长沙，佰昌集团董事长柯翔表示，将坚守慢工匠精神，5年百易其稿千般打磨，就是让和江山的每一栋建筑每一套房子都能成为作品。

　　前几年,长沙就提出了“按品质定价”，鼓励优质优价，切实提升建设品质，为房企提供了新的发展空间。“可以发现，这两年长沙的品质人居如雨后春笋般涌现，这就是很多企业研判市场之后所进行的转型。”提出“安心·精工·家”品牌主张的长沙城发恒伟置业有限公司党支部书记、董事长黄维说，对于房企来说，就是要摆正心态，匠造人民群众真正需要的好房子。

　　“努力让每一个项目，在可对比的竞争维度里，综合竞争力在直接竞品中达到最强。项目展示时，脱颖而出；在房屋交付时，物超所值。”长沙华实领峰企业发展有限公司执行董事莫小景表示，公司旗下现有楼盘均从项目土地特点出发，围绕客户需求，深入研发产品，雕琢服务所有的产品细节并反复推敲，并为客户配置相应的商业、教育、生活配套。

　　没错，随着经济社会的发展，人民群众对居住的诉求日趋多元化、个性化、品质化，行业粗狂式发展已经成为过去时，满足消费者的诉求正是各大房地产企业发展的着力点。

　　以硬核交付力，兑现美好初心

　　最近几年，随着购房者需求的变化，特别是“一步到位”的购房理念风行，购房者更倾向于面积更大、居住功能更完善的房子。业内普遍认为，交付体验与交付感受正在逐步把行业营销从亮点展示转移到客户体验，倒逼行业实实在在、用心地做产品。

　　的确，迈入崭新发展阶段的房地产行业，给房企提出了更多、更高的要求。但是有一点是所有开发商和购房者的共识：当前的市场环境下，“交付力”既是民生底线，也是稳定楼市的基础。

　　“保交付、稳民生，不断提升硬核‘交付力’，在保质保量兑现对客户交付承诺的同时，产品力、服务力和保障力也进一步得到体现和巩固。”作为本土龙头房企的长房集团党委书记、董事长胡磊介绍，2021年以来，集团共实现32个项目、40个批次、2.5万余户如期交付，交付面积达到300余万平方米。

　　“我们已重金打造了生态公园、私家登山步道、花溪谷、山湖会客厅会所、梧桐大道……先交付生活，再交付房子。”麓隐青竹湖项目开发商湖南天景名园置业有限责任公司总经理邓绍阳认为，后疫情时代，就是要全力为业主打造优质配套服务，让全年龄段的人都能找到健康、生态的生活理想。

　　去年8月，央企金茂与国企越秀合作的金茂越秀·雨花金茂智慧科学城项目，甚至在当地政府的见证下，公开承诺“按时交房，延期可退”。

　　顺势而为 助推行业高质量发展

　　“当前行业正处于阵痛期，是行业向前发展过程中的波折，我们需要保持定力。”黄维说，聚焦主业，做出品质，这是行业高质量发展的大势。

　　“我们所理解的‘保交付’，是按照要求能够按时保质保量地完工，交给购房者一个满意的家。”在刘柏麟眼中，此“保交付”非彼“保交楼”，交付更不是结束，高品质的产品和服务才应该是行业比拼的核心。

　　在评价近年来的长沙房地产行业发展时，多家品牌开发商负责人几乎给出了相同的答案，那就是平稳健康，这也给企业发展的底气和信心。交付力、服务力如何，已被前置到销售环节与产品力并驾齐驱。

　　高质量发展时代，“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的一流企业标准也是房地产企业发展的方向。在行业实践中，或许就如同万科华中区域事业集团首席合伙人蔡平所说：“用好产品、好服务作为底盘，建造有人住的好房子，让客户买得安心、住得舒心，可能才是穿越周期的制胜法宝。”

　　中国房地产业协会副会长兼秘书长陈宜明就认为，房地产行业的高质量发展需要有好的企业起带头作用，对于企业来说，要看到湖南房地产市场的发展潜力，更需要注重产品的质量和功能，顺势而为，助推行业高质量发展。