摆摊创业“姐妹档”！看长沙大学生妹陀“花式”卖娃娃

　　长沙晚报掌上长沙6月4日讯（全媒体记者 聂映荣）“地摊经济”也火了“五菱神车”。6月3日，长沙的大学生姐妹蒋紫薇和蒋紫仪同样开启了自己的后备箱摆摊生意，主卖各式各样的布娃娃。她们说，希望通过自己的努力，既赚一点生活费，为以后的自主创业积累一笔创业基金。

　　“小哥哥小姐姐们，过来看一下我们的娃娃吧，好多限量版的哦！欢迎来讲价。”6月3日晚上9时许，长沙县湘龙街道充盈着烟火味的城西夜市旁，这对年轻姐妹正在招揽顾客。她们身后的车辆后备箱里，整齐摆放着五颜六色的布娃娃，大的有近一米高，小的二三十厘米高。

　　为吸引顾客，她俩花了不少“小心思”——姐妹俩特意在头上戴着发光头饰，妹妹蒋紫仪手上还拿着心型光环，身上挂着泡泡相机，时不时喷出泡泡营造氛围。她们在车辆后备箱里放一个手电筒当照明“主灯”，又将一串小黄灯放在娃娃之间当点缀的“配灯”。

　　“前些天，我们看到不少关于‘地摊经济’和后备箱集市的新闻，我妹妹原本就想尝试创业当‘小老板’，加之家里面有很多娃娃，我们就出来摆摊了。”20岁的姐姐蒋紫薇说，她大学读的是会计专业，目前正在实习工作；18岁的妹妹是湖南工程职业学院的大一学生，要9月份才开学。姐妹俩提出在工作和学习之余摆摊的想法后，父母全力支持，让其将家里的私家车开出来用后备箱当摊位。于是，她俩便把以前在娃娃机上抓的以及他人送的一批娃娃收集起来，作为第一批出售的商品。

　　姐妹俩性格不一，在摆摊过程中也分工明确、相互配合。安静话少的姐姐负责收银、整理娃娃等，活泼话多的妹妹负责招揽顾客、推销。

　　别看妹妹蒋紫仪才18岁，因人而异的“推销话术”一套接一套。面对小孩，她说：“这个娃娃表情很可爱对不对？你抱着它，你的小朋友会很羡慕你！”面对二十多岁的女顾客，她说：“这个大娃娃特别适合你，你累了可以抱抱它，每天跟它握握手，它都会和男朋友一样对你说‘我爱你’。”面对五十多岁的男顾客，她也同样极力争取：“这个娃娃可以让你永葆少年心！”顾客买了之后，她还不忘用她独有的方式道谢：“谢谢您！您买的不是一个娃娃，而是一份对年轻人创业的支持。”

　　谈及妹妹这“给力”的口才，蒋紫薇说，这主要得益于妹妹活波的性格及参与多次兼职的磨炼。父母一直比较支持她们通过多种方式锻炼自己，蒋紫仪13岁就尝试在外面兼职发传单，后来还陆续在奶茶店、电玩城做过假期兼职。领到兼职工资后，她留一部分当零花钱，另一部分用来给父母买衣服、鞋子，作为送给父母的礼物。

　　摆摊一个多小时，卖出四五个娃娃，蒋紫仪已说得口干舌燥，负责“后勤服务”的姐姐送水过来让她缓一口，摆摊并不如预想的那么轻松，但姐妹俩却信心满满：“这是我们积累创业基金的第一步。”

　　她们已制定初步计划，卖完这第一批娃娃后，她们会用赚的这笔钱用来购买冰凉粉原料，然后摆摊卖自制的冰凉粉；再进货卖“网红玩具”泡泡相机等，“一点点积累，为我们以后更好地创业打基础。”