长沙印务行业那些事：粤有八卦岭，湘有树木岭

　　长沙晚报掌上长沙3月28日讯（记者 郑湘平）

　　核心提示

　　湖南印刷包装机械材料展览暨第三届长沙（中部）印刷包装设计博览会今日在湖南省展览馆开幕，长沙印刷行业精英将在展会上一展风采。日前，记者深入长沙印刷行业中的几个领军企业，了解他们的发展故事。

　　故事1

　　鸿发印务那个“屯儿”里的事

　　采访结束，回报社的路上，同事开着车突然来了句，“这汤的味道还真不错”，让大家听得一愣，然后一脚刹车停在了红绿灯前，顺手打开了音响。“别看屯子不崽大呀，有山有水有速棱……”不知道是哪个电台又在播放着那首神曲《屯儿》，那“怪声怪调”的歌词，还真的就让记者觉得“特别的梗”——刚刚采访的长沙鸿发印务实业有限公司，不就是这歌里唱的“屯儿”么？

　　那就从那“味道不错”的汤开始说起，说说这“屯儿”里的故事，领大家“应系应系”这个“屯儿”里的人。

　　食堂的魅力

　　出了长永高速的口子右拐，就来到了黄花印刷基地，鸿发印务就在这里。走进公司大门，首先看到的不是厂房，而是两层的办公楼以及与办公楼连在一起的五层楼的职工宿舍。而办公楼的一楼，则被食堂“霸占”了。采访结束后，记者走进食堂，一方面是由于主人盛情难却，另一方面也想看看这“霸气侧漏”的食堂。

　　总经理曾斌带大家一起走进有近百个座位的食堂。打饭的窗口很快开放，餐牌上赫然写着“面 1元，米饭 0.5元，素菜 0.5元，藠头炒肉 1.5元，豆角肉泥 1.5元，紫菜蛋汤 免费”。几个人打好饭找了张桌子便聊开了。

　　“面条是早餐的，只要一块钱。中餐就只要四块五。”曾斌说。“每天都会更新菜品，周三的早餐还会改成包点。”刚刚从旁边的一个大姐那“打劫”了一块腐乳过来的书记刘丽也接上话，“过了晚上12点，食堂还会给上晚班的员工供应免费的消夜，大家凭票就可以来吃了。”

　　鸿发印务隶属于湖南天鸿投资集团，成立了党支部，这在民营企业当中并不多见。“集团有党委，我们这里有32个党员，就成立了党支部。我们的党支部，还有工会的工作都得到了上级部门的表扬。”说完这些，刘丽半开玩笑半当真地说，“我们的工会很有钱的。在员工的福利上，我们给大家都买了五险一金，而且像员工宿舍，水电免费，还有无线网络；还为双职工提供了专门的配房。”

　　饭菜的分量、口味都让大家满意，食堂里，就餐的员工们有说有笑地边吃边聊着。都说战友关系、同学关系是最难忘、最真诚的，而这当中，我们或者会发现一个共性，那就是能够经常在一口大锅里吃饭，让战友、同学之间的情分不断升温，一直到终身难忘。

　　鸿发的员工关系也是相当融洽，或者，这就是“食堂的魅力”，于是我们也不难理解，1999年的大年三十发生在鸿发人身上的故事。公司接来的紧急任务，在号召与志愿的原则下，几乎全员投入了除夕之夜加班赶印的行列。工厂外不时响起鞭炮声，那是人们在庆祝新的一年到来。除夕之夜就这样在机械的咔嚓声中度过，工友们忙碌的间隙说说笑笑，虽然有遗憾，但更多的是喜悦。“邻里乡亲挺和睦，老少爷们更合群”，还有什么比这句歌词能更贴切地形容鸿发人呢？

　　大百科和《故事会》的故事

　　鸿发印务成立于1993年，如今已经成为长沙最大的民营印务公司。能够在众多的竞争中脱颖而出，这与天鸿投资集团董事长肖志鸿的经营眼光与理念分不开。

　　1998年，肖志鸿敏锐地发现以精品精装书的印制来打造品牌的商机，并承接下了《中国大百科全书》的印制任务。5000套，每套74本，这对于当时鸿发印务的印刷能力来说，是个很大的挑战。发动员工甚至是周边的乡亲，机械加人工，整个鸿发进入热火朝天的赶工状态之中。那一次，精品品质的《中国大百科全书》让鸿发印务在印刷行业一炮而红，从此，坚持品牌运作的经营思路，让鸿发即使在印刷市场受到新媒体等的冲击不断萎缩的情况下，依旧保持着每年稳定增长。

　　“不是没有业务，而是有业务我们不能全部接下来。”曾斌说。在公司的业务当中，教辅、大型期刊等占据了很大部分。这就不能不说曾经的期刊“王者”——《故事会》。不管如今纸质刊物受到多大冲击，但《故事会》依旧在期刊市场占据了稳定的份额。“实力、品牌”，对于能够承接到这样的大单，曾斌的解释非常简单，而办公室里那块由《故事会》杂志社颁发的牌匾就已经说明了一切。

　　如今的鸿发印务拥有员工300多人，厂房面积3万多平方米，拥有进口、国产先进印（装）设备100多台（套），每年可完成黑白印刷60万纸令，彩色印刷260万色令，年装订能力90万纸令。2015年鸿发印务投入技改资金3000多万元引进智能化、自动化数字设备及精装联动线，成为湖南第一家拥有精装书刊完整生产线的企业，开始在精装书刊领域发力。“我们的目标是，到2019年，实现年销售收入5亿元，实现利税0.5亿元。”曾斌自信地说。

　　故事2

　　树木岭印刷联盟：团圆饭局上的印务“结义”

　　2015年年底，跟往年一样，树木岭一些印刷厂家的老板开始相互邀请，准备在年前聚聚餐、交流交流感情，只是谁也没想到，这一年的这个团圆饭，将给树木岭的印刷企业带来一次全新的变革。

　　都是印刷行业从业者，大家把酒言欢之余，自然也就会扯到工作、扯到业务，自然也免不了要感叹一下如今生意难做。也不知是谁首先提议——要不咱们结盟，组成联盟——宛如一石激起千层浪，原本就爽快的几个大老爷们几杯酒下肚，更有了豪气干云的气势，“是啊，深圳不是有个八卦岭吗？他们也是搞印刷的，我们也是搞印刷的，为什么我们不能打造我们树木岭的品牌出来。‘粤有八卦岭，湘有树木岭’，要做就做出气势来。”

　　说做就做的几个人，并没有把这当成酒后戏言，而是说干就干，2016年农历正月十六，长沙市印刷协会树木岭分会、长沙市树木岭印刷联盟正式宣告成立。

　　粤有八卦岭，湘有树木岭

　　深圳八卦岭，集聚了大小印刷厂家300多家，每家工厂规模都不大，基本上都只有几十到上百工人，年产值几千万至一亿多元。经过多年发展，当地的企业越做越大，有的还成为当地行业的佼佼者，也使得“八卦岭”因为印刷成为了一个知名品牌。

　　“我们对长沙树木岭的印刷现状认真分析后认为，树木岭具有与几年前八卦岭相类似的情形，打造树木岭印刷品牌恰逢其时。”长沙安溢印务有限公司负责人、长沙树木岭印刷联盟会长彭新安介绍，树木岭目前有大小印刷行业厂家及供应商45家，从业人员达1200多人，总产值规模达5亿多元，“厂家集中、设备先进、配套齐全、位置优越、创业激情高，我们有理由相信，我们的努力是能够让‘粤有八卦岭，湘有树木岭’这句话成为印刷行业里的传奇。”虽然目前联盟的发展还在起步阶段，但统一厂牌、统一名片LOGO风格、使用公众号等手段正在逐步酝酿和实施当中，“我们有信心让‘树木岭’这个品牌在湖南具有一定影响力，并逐步影响到湖南周边省份。”彭新安表示。

　　抱团发展的品牌意识

　　独木不成林，“树木岭”这个地名或者早就预示了这些印刷企业会有抱团发展的一天。时下的印刷市场面临的冲击不可回避，利润空间已经严重压缩，在这样的情况下，抱团发展、整合资源、延伸产业链、发展具有特色的产业，能够最大限度发挥市场引流作用，在长沙市场乃至长沙周边的市场上打响品牌、吸引消费。

　　一个联盟的合力，在于各组成体的利益能够平衡，这对于树木岭这些意气相投的印刷人来说，同样需要做到“亲兄弟，明算账”。出台印刷加工指导价、岗位工资指导价，在印刷工价方面设最低价，在用工方面设定各岗位封顶工资，这是一个需要大家共同遵守的基础，也只有这样才能摆脱恶性竞争的阴影。也只有在这样的基础之上，才能发挥出联盟最大的合力，通过联盟的力量，加大集中采购、大业务分配的沟通与交流，引导投资方向，开拓新的业务来源。这些已经在联盟的各个成员当中达成了共识。

　　而这个联盟要发展，还需要有自己的特色。其实，树木岭作为长沙的一个印刷行业集结地，不少企业本身就在市场上具备相当的竞争力。比如安溢印务的综合印刷、金巨能包装有限公司的手提袋印刷、艺美装订有限公司的精装书装订、和一彩印的艺术品印刷、金太阳印刷公司的商务印刷、鑫成彩印的餐巾纸盒印刷和精品商务印刷、合版印务有限公司的互联网+印刷模式等，都在行业内有着一定的实力，而通过联盟的统一展现，无疑给整个联盟提供了众多的拳头产品。“也就是说，只要来到这里（树木岭），客户所有的印刷需求都能够实现、都能够做到最好。”彭新安说。

　　联盟的未来会往哪个方向发展，这同样在大家的考虑范围内，“向公司化方向发展”，彭新安说这是大家从一开始筹划组建印刷联盟就想到了的，“就目前而言，我们这里已经面临着厂房搬迁的问题，单个企业的力量毕竟有限，只有走公司化的道路，才是解决这些问题的根本之策。”