电影周边产品是千亿级的市场 不知不觉中掏了腰包

　　长沙晚报记者 周辉霞 实习生 黄子俊

　　王宝强离婚横屏了。粉丝心疼地说，宝宝，我将以一张电影票来支持你。一张票的钱真的不算啥，现在最赚钱的是电影的衍生产品，鹿晗、井柏然估计会乐，他们主演的《盗墓笔记》正在上映，艺术价值LOW到爆，票房却在一周内达到5个亿，主要是各种盗墓系产品被热捧。

　　拼票房？Out了！周边产品正在对“迷弟”“迷妹”的腰包进行二轮侵蚀。时光网APP上，电影未上演，各种同款产品已开始盅惑人心。长沙的电影院里，有了电影周边产品经理这个新职务，还有专门的柜台区域，销售周边产品。

　　业内专家接受记者采访时介绍，电影周边产品是个“金主”，预测将带来千亿级的市场。千万别以为，这个名称听上去蛮专业级的，应该赚不到你的钱，其实它已虐你钱包无数次，你却浑然不知事。提个醒，中国的电影人越来越看中这个“二次赚钱”的市场，加强了对周边产品的开发、研发，誓要掘金更大的市场。你捂得紧你的钱包吗？

　　影迷追捧

　　别以为是00后干的事，你我其实“中毒”不轻

　　若干年前，记者在湖南大剧院看迪士尼的电影，入场时，工作人员发个荧光“啪啪”手环，米妮图案的，戴在手腕上，暗黑的影院里，像一道光环。多年后，迪士尼的《超能陆战队》在长沙上印。记者还惦记着影院赠送个“大白”的钥匙扣做纪念。对不起，“大白”的各种形象，没有赠送，只有买卖。

　　长沙的影院，现在看场电影，标价七八十元甚至上百元，已经是高消费了，你还会去花钱买电影里的同款吗？别拍着胸脯信誓旦旦地说“不可能”。

　　米奇、白雪公主等等，陪伴我们几代人的动漫形象深入人心。“我们读书时，谁要是有个米老鼠图案的文具盒、书包，就会有些小傲骄。”1970年代出生的王宗说，到现在，米老鼠似乎无处不在，给孩子购买的文具、衣物、杯子上，都是这只老鼠，价格还不便宜。

　　“小学生喜欢玩具。中学生喜欢手办。特别是一些经典的形象，生命力非常持久。”在蔡锷路上开文具店的老板齐飞翔说，真不能小看这些电影产品的影响力，火爆起来，货都进不到，有些产品卖得好的话，利润能达到50%以上。的确，《巴啦啦小魔仙》，各种衍生品的销售额超过1亿元。《火力少年王》里的同款悠悠球，长沙各个小学的男孩子们，几乎人手一只，它卖出了4.5亿元。而上周上映的《盗墓笔记》，同款摸金链、黑背刀，淘宝上一些卖家一周销出了四五百个。

　　商家经验

　　有故事、有情怀的周边产品更有市场

　　在高桥大市场的玩具城里，各种电影周边产品与它们的影片视频在同步播放。人们熟悉的影视形象，成为产品之后，其实并没有那么神奇和功能强大，但喜好者不介意这一点。“我之前也没觉得电影周边产品的市场有多么活跃，三年前，自己的孩子到日本秋叶原，买了几个手办。回到学校后，有一部分手办被同学多花一倍的价钱转了去，只为了随时可以看一看、摸一摸。90后不惜金钱追同款，我觉得这个市场有空间。”玩具店老板刘俊奇说道，此后，他会特别关注一些日本动漫改编的电影，寻找渠道引进货源。

　　有情怀、够经典，才有更好的市场和持久的效益。动漫Sky是长沙市经营电影动漫周边产业个体户最多的商业圈，这里的周边产品上架时间几乎与电影同步。吴老板刚进了一批新货，正在一一摆到货架上。“《星球大战》、《美国队长》，漫威的人物形象，深入人心，还不断地有新的故事和角色出现，现在是卖得最好的周边产品。”吴老板告诉记者，他的客户并不全部年轻化，有不少中年人，后者在购买上更讲究品质。他分析说，这一部分70后、80后的“粉丝”，对于自己衷情的电影形象有浸到骨子里的深爱，以收集和回味为主，像“星战”系列拍摄有30多年的历史，有顾客将每一部影片里的“星战”形象都收集齐了。

　　也有让这些卖家困惑并觉得有风险的地方。“一根星战激光剑，售价是两三百元，利润非常丰厚，可能是电影商们都意识到周边产品市场可观，都在推出自己的产品。这样的产品，只能随着电影热卖一段时间，我们的风险还是很大的。”刘俊奇说，去年王宝强的《泰囧》很火爆，特别是王宝强在电影里背的那个刺猬包，看上去很潮。他在批发渠道引进一批货源，但随着电影档期周期一过，流行指数眼看着下跌，结果还亏本了。

　　这也导致他在上月不敢大肆购进《大鱼海棠》的各种衍生品，“《大鱼海棠》是导演花了12年才拍出来的电影，网评画面的每一幕都可以用来当桌面，它的衍生品也确实漂亮，但这部电影的市场影响太有限，系列家居产品到底能销售到什么程度，自己因为拿不准而没有进太多货。”

　　业内分析

　　衍生品蕴含远超票房的千亿级市场，建立长期品牌是关键

　　喜欢看电影的王雅傅发现，湘江中路上的万达影城不知何时有了一个专门的周边产品专柜，各种可爱又熟悉的人物形象萌萌达。店员介绍，“小黄人”公仔的销量可观，“即使它已经很久没‘拍新片’了。”

　　“从目前来看，影城里的周边产品专柜主要用于形象展示，影城还是以电影票和食品的销售作为收入主体。但实际上，发片商这一块，已将电影产品市场的二次开发作为电影收入的掘金点。这也是消费者能看到越来越多电影周边产品出现的原因。”湖南一影城的负责人介绍说。

　　互联网的兴起，让周边产品有了更庞大的市场。“周边迷”蔡思佳是一位在校大学生，同时也是一位资深的电影周边产品收藏爱好者。她介绍，像她一样的很多“迷妹”，在购买电影周边产品时，都会选择翻墙到国外的相关网站购买，“国外虽然贵，但要买就买个正版。”最近她发现，部分手机APP网站，将首页的醒目处用来作为商城销售周边产品，上新的速度还不慢。像《X特遣队》还没有上映，蝙蝠侠随行杯、HT紫色大衣人偶、蝙蝠车套装等，均有销售。

　　数据显示，这是一个千亿级的市场。好莱坞电影中衍生出来的玩具卖到了57亿美元，这个数字是2015年中国电影票房的85%。海外电影行业的盈利只有30%至40%来自票房，其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。例如美国，衍生品收入高达电影总收入的70%，远超票房。但目前中国电影收入90%至95%都是来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几近空白。

　　“停留在产品变商品的阶段是不够的，电影周边产品发掘的目标，其实是要建立一个长期的、持续受欢迎的品牌。”从事院线营销工作的一名负责人介绍，“哈利·波特”入驻日本大阪的环球影视城头一个月，哈迷们要提早一晚排队候位。电影中人物喜爱的饮料“黄油啤酒”，售价约合人民币近30元，在开业102天后销量破百万杯，营业期间平均每4.6秒就卖出一杯。而《哈利·波特》在拍完七部之后，最新的续集在上周又开始推出单行本的剧本书籍。

　　在环球影视城的好莱坞主题公园里，《未来水世界》“飞机轰炸、游艇溅浪、海盗火并”，为观众带来惊喜的时候，我们大概忘记这部电影已经上映有21年了，它如同练了“吸金大法”一般，让我们花五六百元钱、不远千里去回味那一幕幕经典。而这也是电影人对于中国电影周边产品的期待——电影上赚一票，小富；电影产品上再吸金，不够；将电影周边成为文化产品深度开发，才是王道。

　　名词解释

　　电影周边产品

　　或者说是电影后产品，电影衍生产品。是指根据影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。此类产品主要依托的是电影上映所带来的知名度和影响力。

　　相关链接　　

　　衍生品就这样赚了你的钱

　　●2010年《盗梦空间》上映，片方曾提供给影院少量的纪念版陀螺，12元一个，瞬间被抢购一空；有影迷从其他渠道购买，有的花100元钱买的还是仿冒品；

　　●2011年《让子弹飞》上映，片中的麻匪面具竟成热门单品，淘宝销售超过300万件；

　　●2015年《小时代4》，郭敬明亲自监督衍生品设计，雨伞上线10小时就卖出2万把；

　　●2015年中秋、国庆档的《港囧》推出囧字月饼，1小时卖出1000多份；

　　●2015年，《黑猫警长》票房惨淡，衍生品引发回忆杀，在淘宝上推出的1万只公仔很快就被抢购一空。