传统文化与互联网结合 商业奇迹中的并蒂莲

　　长沙晚报记者 王斌

　　1个学习传统文化的团队，8位来自各行各业的精英，主打1款环保纸巾，吸引1700万粉丝，从没有收入来源到创造6亿元的营收，只花了一年多时间，成就了互联网经济的一大传奇。

　　昨日，记者专访了传奇的灵魂人物——天然工坊创始人苏路江。与天然工坊团队中其他7位成员一样，今年35岁的苏路江也不是长沙人。他是山东人，曾是“广漂”的服装设计师，2008年做了湖南女婿后定居长沙，他和其他7位创始团队成员也因为相同的价值观聚拢于长沙，长沙成为了他们的福地。

　　做书生，从锱铢必较到君子何必言利

　　“我20来岁就到广东闯荡，曾经一直不断在追求更高的物质享受。”苏路江每天都很努力地挣钱。他当时认为：人生就是赚越来越多的钱，拥有越来越多的物质。可后来他却发现，生活水平虽然越来越好了，但自己的生活却慢慢地失去了活力，心灵也越来越空虚。直到他的朋友刘国栋硬塞给他一叠光盘，专门讲传统文化。一开始他还觉得“国栋太迂腐”，后来连续3天看完了刘国栋送的所有光盘后，了解了传统文化并慢慢喜欢上了传统文化。定居长沙后，他开始认真研究传统文化和环保两型文化，并开始了素食生活，讫今为止已是第9年。君子何必言利，此后他对财富不再汲汲以求，凡事讲究“孝悌忠信礼义廉耻”。

　　深入学习传统文化使苏路江有了正确的价值观，再加上他的个人魅力。来自五湖四海的7位同样热爱传统文化的朋友，为了一个共同的目标聚集到了一起。从2013-2015年，他们基本都在传播传统文化，兼做环保义工，寻找未来事业发展的方向。在艰苦创业的过程中，他们基本没有收入，最低谷的时候，团队中有一位伙伴的孩子差点上不起幼儿园，最后大家一起筹款帮他渡过了难关。

　　做“爆品”，品质极致价格极限

　　2013—2014年，8位创始团队成员研究了数不清的行业和产品，最后在2014年底决定做一款环保的本色纸巾。本色纸巾并不新鲜，虽然环保、健康，但颜色泛黄、有点像黄草纸，在白色纸巾占绝对主导的生活用纸市场，当时本色纸巾的市场份额只占不到1%，很多专家都认为：“中国消费水平偏低，消费者环保和健康意识不强，产品很难做起来。”

　　苏路江却迎难而上，带领团队一起走访了许多做本色纸的企业和工厂，经过半年左右的研究，发现竹浆造纸更环保、更健康，而且竹是很好的可再生资源。正是这一点让苏路江最后敲定了竹纤维纸巾的方向。

　　他告诉记者：“我国生活类用纸年生产总值1000万吨，生产一吨纸需要33棵150公斤的树。如果用竹子替代树木造纸，那么我国每年可以因此减少3.3亿棵树木的砍伐。我们就是要让国人用上更环保更健康不漂白的竹纤维纸巾，从而改变国人的用纸习惯。”基于这样的一种情怀，天然工坊顺势而生，并迅速在电子商务圈内拓开市场。

　　在商场超市，消费者对“健康和环保概念”实际上是持怀疑态度的。但在朋友圈和微信商城，“竹纤维纸巾只需要用一分钟教育顾客”，并且一个巨大的母婴市场使之自带传播效应。竹纤维本身特有的抑菌性、舒适性、环保性使竹纤维纸巾成为生活用纸类的优等品，而苏路江和他的团队在这个品类当中多维度建立起的层层竞争壁垒，使它在短时间内就突出重围迅速抢占了领军地位，“6箱竹纤维纸=拯救1棵树”“竹子可以速生”的环保形象已深入人心，一年多时间就收获了1700万粉丝。现在人们一说到竹纤维纸巾，自然而然就会想到天然抑菌不漂白。2016年，天然工坊销售额4.7亿元;2017年仅上半年时间，便创造了3亿元的营收。

　　传播传统文化，孝是根基

　　“孝是传统文化的根基。在天然工坊，每位员工的父母都有‘工资’可以领。这‘工资’由公司和员工各出一部分，每月直接打到员工父母的账上。”苏路江告诉记者，他有三条感悟：成功的企业需要一支正知、正心、正行的团队，价值观一致;一个具有能为社会创造巨大价值的基石产品;一套符合人性和未来的商业模式。

　　在天然工坊，没有打卡、没有考勤、没有KPI考核;每位员工都有一个豆袋可以午休，每天可以享受免费的素食午餐和免费的水果;今年的中秋节，员工的父母还收到了“电动足疗桶”这个苏路江亲自精心挑选的礼物。苏路江还专门拿出一笔钱，设立了环保天使基金——只要你真正想创设一个环保品牌，就可能得到投资。

　　传统文化与互联网结合，商业奇迹中盛开的并蒂莲

　　说到传统文化，大多数人对其还停留在古板、克制的印象当中。而互联网时代的创新、创意则是另一个方向。天然工坊将这两者完美结合和成功运营的商业案例改写了生活类用纸的市场局面，也正在以更健康更环保的理念改变着人们的生活方式。

　　单靠一款本色纸巾，一年多时间打造出一个汇聚1700万粉丝的平台，苏路江表示：天然工坊志在成为一家有社会责任有价值的践行传统文化的企业。

　　传统文化与互联网结合，天然工坊这朵商业奇迹中的并蒂莲花开正旺，也留给人太多持续发展的想象空间。