​驻外之家打通中非经贸合作“最后一公里”

       长沙晚报掌上长沙6月25日讯(全媒体记者 周丛笑)“在第一届‘中国-非洲经贸博览会’在湖南长沙召开之际,我们诚挚邀请您参加6月30日在长沙高新区管委会举行的2019湖南(长沙)-尼日利亚产业推介暨采购对接会。”记者24日看到的这份邀请函,发自活动承办方之一的驻外之家中非经贸综合服务平台。

       作为连接在非洲工作的中国人的桥梁,驻外之家在圈内可是小有名气。虽然成立只有两年多时间,却已帮助900多家中国企业进入非洲市场,超过10家中国企业直接在非洲投资,投资金额超过2000万美元;服务超过50个非洲机构和企业调研中国市场,帮助对接中国相关合作方带动非洲产品出口至中国,金额超过1000万美元。在此次中非经贸博览会上,更是联系了尼日利亚、坦桑尼亚、埃及等10多个国家代表前来参会。

       为驻外人员搭建一个温暖的家

       今日,记者在长沙高新区采访了驻外之家创始人、董事长雷亭,谈起建立这个平台的初衷,他深有感触地说:“它为驻外人员搭建了一个温暖的家,同时已发展成为服务中国企业‘走出去’、非洲企业‘走进来’的一座桥梁”。

       2008年,雷亭作为长沙一家工程机械企业海外公司的一线工作人员,被派驻非洲开拓市场。在非洲工作的8年时间里,他跑过20多个非洲国家,深刻感受到“非漂”人员的孤独与艰辛,也亲眼看到一位又一位资深的驻外人员因思念家人、照顾家庭,放弃了在海外打拼多年积累的资源。这些人员回国后又得从新开始适应国内的工作节奏,有些人甚至需要几年时间才能完全适应。
       自己的未来该怎么走?雷亭产生了一个想法,建一个平台,把大家连接起来,给驻外人员提供一个温暖的“家”。为此,2016年回国后,他在长沙高新区创办了驻外之家平台,为的是给非洲驻外人员搭建相亲、交友平台,并在平台传播一些驻外人员的故事。随着平台发展,越来越多的驻外人员和中资企业开始关注驻外之家。

       100个非洲本地机构提供线上线下经贸服务

      “随着对外开放力度的加大,湖南很多企业想走出去开拓市场,但苦于对非洲国家的政策法规、市场需求以及风土人情不了解而不敢前行。我就想,是不是可以通过驻外之家的驻外人员,为平台上的中国企业提供服务呢?”随后,驻外之家联络起54个非洲国家的驻外人员,充分发挥大家在当地的资源优势,为湖南企业搭建“鹊桥”,帮助招募海外人才、解决海外任务、对接海外项目等,为国内的产品找到精准的客户。
       去年12月,驻外之家组织湖南医疗器械产业园考察肯尼亚,直接对接了当地的卫生部、医院以及做医疗器械的代理商,洽谈商品进出口买卖。今年3月,便正式签订了600万美元的医疗器械采购订单。
       在刚果(金)工作了3年的李森磊是驻外之家驻刚果(金)办事处负责人,经过3年的摸爬滚打,他对当地的法律法规、政商资源相对熟悉,经常为中资企业和想去中国考察的本土企业提供商务咨询、考察接待、税法咨询等。
       去年,郴州一家选矿机械厂前往非洲参加展会,需要一位留学生提供翻译服务。“我们没有选择普通留学生,而是找了一位在非洲当地从事选矿工作的专业人士,既提供专业翻译服务,还为企业介绍了当地客户。”这家选矿机械厂参展完毕后,还带回了200万美元的订单。
      “类似这样的驻非洲办事处,驻外之家已经发展了18个点,并连接超过 100个非洲本地机构,为中非企业提供双边人才、信息和项目对接等线上线下相结合的经贸服务。”雷亭表示,这有效地解决了双边经贸信息不对称的难题,打通中非经贸合作的最后一公里。

       搭平台让更多非洲产品“走进来”

        驻外之家不仅服务中国企业“走出去”,也搭建平台让非洲产品“走进来”。
        西非的科特迪瓦盛产腰果,全球20%的腰果都来自这个国家。中国进口的腰果大多由它们输送到越南,然后再通过越南进口到中国。“能不能减少中间环节,将产品直接进口到国内?”为此,驻外之家广泛联系,多方沟通对接,通过省商务厅找到一家湖南企业,直接在当地建立起加工厂,并将加工后的成品直接运到湖南,大大节约了产品成本,腰果的销售额在国内直线上升。
       默罕默德是驻外之家埃及办事处负责人,6月份来长沙进行实地考察,还特地带来了埃及生产的地毯和沙草画,这些特产将在中非经贸博览会上展出、售卖。“我们已邀请更多埃及企业参加中非经贸博览会,展示更多埃及产品,希望挖掘更多中国商机。同时,也希望为更多中国企业前往埃及合作牵线。”雷亭说。
       雷亭表示,通过连接驻非人才和当地机构,并线下运营驻非经贸服务站的方式,今后将更加完善并专注中非经贸服务的B2B平台。