卖卫生巾10年开出4000多家店 长沙企业爱善天使专注“她经济”

　　长沙晚报掌上长沙10月31日讯（全媒体记者 刘捷萍）一位男性卖卫生巾，10年开出4000多家门店。2013年，张帆辞职后，在长沙创立了“爱善天使”，为基层女性服务。如今，他不但将连锁店开到全国274个城市，还为非洲女性定制卫生巾出口海外。

　　专注产品，辐射更多女性用户

　　“十年前开始做卫生巾销售的时候，目标是想解决女性的生殖亚健康问题。”张帆介绍，过程中，从女性客户的实际需求出发，从单纯的销售开始做专业的产品研发。

　　当时市场上常见的卫生巾产品所主打的功能，多是吸收力、透气性等基础功能。但其实部分女性会在经期期间出现一些亚健康症状，这让他开始去思考如何在基础之上叠加抑菌、去除异味等功能。

　　在与知名高校、医院的专家们合作中，爱善天使研发推出了俏妃竹纤维卫生巾等产品。目前，俏妃品牌系列产品早已不局限于卫生巾，而是围绕女性经期护理这个核心，推出了相关的衍生产品和服务。

　　有了产品，还需开拓销售市场。张帆很早就认识到传统的商超渠道可能不适合自己，于是将客户群体聚焦于全国地级市、县城、乡镇的30岁左右的育龄女性群体，不断开拓下沉市场。

　　专注公益，做一个有温度的企业

　　今年10月，张帆受邀随同湖南省妇联领导出访非洲3国，受到了布隆迪共和国第一夫人以及乌干达第一副总理的接见。在布隆迪共和国，爱善天使俏妃为非洲女性定制的俏妃卫生巾和湖南非遗产品一起向众多国家展示。

　　“公益本身就是爱善的一个部分。爱善天使2013年成立，那时候我希望这个公司它是有温度的，不是那么冷冰冰的商业平台。”张帆介绍，爱是一种态度，人人都有，而善才是一种行为，就不是人人都有，有态度又有行为的人可以称之为天使。

　　“为非洲女生订制卫生巾是爱善天使公益的一部分。”张帆刚开始创业的时候，就开始做公益。“当时我给自己定的是每卖出一包卫生巾就捐一角钱。现在，每卖一盒会捐一元钱。”

　　据介绍，十年来爱善天使基金捐款即将超过6千万元，已为全国51所乡村学校进行了修缮或翻新。他们还会派出专家前往乡村学校为那里的女生上公益课，普及生理卫生知识。

　　专注创业：咬定青山不放松

　　白手起家，创立自己的事业。张帆有何经验和心得？

　　“用利润来指导经营是个巨大的雷区。”他建议创业者，首先要想清楚能为社会创造什么价值，能解决什么没有解决的问题。如果没有这个前提，单纯以为利益为导向的创业往往难以持久。

　　同时，张帆表示在创业过程中肯定要“咬定青山不放松”去做，不能一碰壁就撤退。并且要保持创新，保持产品和服务的创新，增强自己的产品力。

　　“爱善天使会专注于女性生殖健康领域，继续致力于女性经期亚健康问题的护理和调理。”张帆表示，希望未来几年能实现门店在全国更大范围的落地生根，开到上万家门店，去服务更多的女性。