百闻不如一见，“E人”打开局面

　　付臣欢

　　2024年上海宝马工程机械展期间，中联重科专程包机，邀请来自30多个国家的300多名海外客商飞抵长沙，实地探访中联智慧产业城这一智造高地。如此“E人”属性体现在一家企业发展中，让人感到眼前一亮的同时，禁不住说一句：干得漂亮！

　　在生活中，性格外向、主动的人被称“E人”。他们习惯于主动出击，大方地向外人展示自我，朋友圈往往是越交越广。中联重科显然是企业里的“E人”，专程包机请客来的举动，是主动争取交朋友、多个朋友多条路的有益尝试，更是大方自信展示自我的好机会。

　　我们常说，开放发展，要走出去、引进来。作为内陆企业，走出去当然必不可少，毕竟只有舞台更大、视野更广，机会和发展才更多。而引进来，其实是个相当考究、值得下功夫的事。一则，如果海外客商没听过、不了解或者认识片面，可能根本不愿意花时间、费精力、出成本来一遭。二则，市场竞争激烈，选择五花八门，为何要单单“漂洋过海来看你”呢？中联重科化身“E人”主动出击，显然比坐等客来更容易抓住机会；行为上大方包机，又多了份体贴、真诚。如此热情好客，海外客商很难不顺水推舟一探究竟。

　　企业发展好不好？产品强不强？值不值得合作？口说无凭，眼见为实。海外客商亲自来了、看了、探访了，才能刷新从前听说的、想象的、以为的旧认知，对企业和产品才有真知实感，更能拓展双方合作。同时，这些海外客商亲自走一遭，印象深刻，回家后免不得和朋友说一说、聊一聊，未尝不是企业天然的“代言人”，打开了更多的交友合作空间。百闻不如一见，一见打开局面，正是这个理。

　　有首歌唱：“我家大门常打开，开放怀抱等你。”现在还可以多加半句，热情主动来接你。因为积极主动的人，运气不会太差。同理，企业主动，更能赢得未来。