陈星源 陶甄
工程机械是长沙的优势产业之一，更是国家鼓励金融行业大力支持的领域。近日，华夏银行长沙分行（以下简称“长沙分行”）联动华夏金融租赁有限公司（以下简称“华夏金租”），创新开展工程机械经营性租赁业务，向工程机械龙头企业中联重科股份有限公司（以下简称“中联重科”）采购高空作业平台超过10亿元，有力支持先进制造企业加快发展。
发挥协同优势，探索“强强联合”
长沙分行始终坚持“融入主流，服务实体”的理念，紧紧围绕湖南地区的重点建设项目和实体企业开展金融服务，全力支持地方经济和社会发展。华夏金租作为长沙分行的兄弟单位，致力于为装备制造业、中小企业机械设备提供融资租赁服务，两者在多个领域均有业务合作。在湖南“打造国家重要先进制造业高地”的政策引领下，双方敏锐地捕捉到合作机会，不约而同瞄准制造业发展的战略契机。
作为中联重科的“老朋友”，长沙分行不仅在国际业务、债券承销、票据业务等多个领域为其提供优质金融服务，更深知中联重科的业务需求和结算偏好。华夏金租虽然服务过不少行业内的龙头企业，却尚未与中联重科有过接触与合作。于是，长沙分行依托“工程机械之都”的属地优势，在过往服务的基础上，积极撮合华夏金租与中联重科达成首笔合作。
打破固化思维，试水“经营租赁”
“谋当下，更谋未来”。传统模式下，银行对工程机械产业的支持集中在加大信贷投放力度、降低融资成本等方面，金融租赁公司对企业则主要提供回租融资支持。而这一次，长沙分行与华夏金租大胆创新，通过“银租联动”整合资源，聚集多家在业务和业态方面互补互赢的行业头部企业，把加法做成乘法，进一步服务客户做强做优。
华夏金租与高空作业平台租赁行业的龙头企业——上海宏信建设发展有限公司（以下简称“宏信建发”）合作，将中联重科买入的设备交付其运营管理。宏信建发充分发挥自身在高空作业平台租赁行业的渠道、技术、人力资源等优势，对设备进行专业化运营，同时保障租赁收益按期实现。中联重科则为设备提供稳定的质保与维修服务，大大降低设备本身的风险和运营风险。
工程机械销售是中联重科的营收“主力”，其2023年上半年八成以上的营业收入来自于工程机械销售。然而，随着现有市场逐渐饱和，下游企业的直接采购动力不足，大宗销售开展难度上升。采取经营性租赁的方式，不论是对设备的出售方，还是承租方，都能带去更加直接、可观的收益。
联动成效明显，实现“三方共赢”
此次长沙分行携手华夏金租，通过“大宗采购+经营性租赁”模式与工程机械龙头企业开展多元化合作，以全方位服务为纽带，帮助中联重科实现了扩大销售、提升市场影响力、抢占市场份额等目标，并成功开拓合作共赢新局面。同时，由于设备的使用效率显著提升，直接推动了设备本身的更新换代，为中联重科加大研发投入、促进制造业转型升级打下坚实基础。
由于是集中批量采购，华夏金租获得的采购价格更加优惠，切实降低了运营成本。对于承租企业而言，也助力企业实现轻资产运营，走上“快车道”。此外，在没有合作先例的情况下，长沙分行的“牵线搭桥”大大节约了中联重科与华夏金租的沟通、营销及试错成本。
中联重科与华夏金租合作成功的案例，能够在更多的行业、企业当中推广应用。今年10月召开的中央金融工作会议指出，“把更多金融资源用于促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业。”长沙分行也以此契机，不断完善“商行+投行”服务体系，聚焦核心客户、战略客户、基础客户，持续推进品牌建设，整合公司业务、投资银行业务、资产管理和金融市场业务资源，优化“贷、承、投、顾”服务链条，继续为客户提供一站式综合化金融服务。
